近年來，Z世代年輕群體的消費觀念不斷升級，從物質(zhì)消費的滿足，逐漸傾向于獲得更多情感需求的滿足感、以及生活理念上的認同感，同時更加關注情緒價值和綠色健康的生活體驗。這樣的背景下，如今比較大熱的如綠色環(huán)保、寵物、沉浸式體驗等營銷點，在各大餐飲品牌的營銷賽道上紛紛被點亮，從服務到產(chǎn)品都在爭相“互卷”。其中，烤魚行業(yè)現(xiàn)象級品牌探魚，積極順應年輕化生活方式的消費潮流，發(fā)起了“與喵爽麻，一起探魚”限定周邊活動，以“寵物+環(huán)保”的熱點話題切入年輕群體，收獲了廣泛關注和好評。

外賣盒DIY貓抓板創(chuàng)意設計，落實綠色環(huán)保的消費理念

伴隨著養(yǎng)寵群體的劇增和年輕人消費意識的更新，人們在寵物消費上愿意付出更多的成本，來收獲更多的情緒價值。探魚洞察了這一消費變化趨勢，對現(xiàn)有烤魚外賣產(chǎn)品進行創(chuàng)意改造，設計了可從烤魚外賣盒“秒變”為貓抓板的“探魚爽麻貓抓板”寵物周邊產(chǎn)品。

“探魚爽麻貓抓板”結合探魚現(xiàn)有烤魚外賣盒的結構特點，將抽拉式外賣盒與紙質(zhì)貓抓板進行創(chuàng)意結合。不同于大多數(shù)餐飲品牌完整定制的寵物周邊產(chǎn)品，探魚消費者購買限定套餐并獲贈貓抓板配件后，可以通過DIY手工的方式，二次創(chuàng)造出烤魚外賣盒改造的限定版貓抓板。同時，貓抓板還附贈了一個貓鈴鐺球玩具，可以巧妙地卡在貓抓板的卡槽中，還特別添加了能夠吸引貓咪的貓薄荷。這些小道具的設計在消費者DIY的過程中，不僅增加了寵物周邊的可玩性，甚至還將隱藏的消費者——寵物貓的體驗感也納入了周邊設計的考慮范圍，從側(cè)面角度也能引發(fā)“貓主子”消費者群體的情感共鳴。

這樣的產(chǎn)品互動方式，不僅將消費者的消費體驗感趣味化，在環(huán)保消費理念的貫徹上，也收獲了許多積極認同。據(jù)悉，這不是探魚第一次推出這種改造外賣包裝盒的創(chuàng)意活動，在往年的環(huán)保節(jié)日“世界地球日”，探魚也曾就烤魚外賣策劃出展現(xiàn)DIY創(chuàng)意、號召大眾慣行綠色行為的環(huán)保活動。同時，融入創(chuàng)意改造的設計手段，也將探魚品牌“探索”的品牌理念融合進活動內(nèi)容中，滿足消費者體驗需求的同時，也傳達了自身品牌的精神內(nèi)涵。

借勢寵物文化浪潮，撬動年輕化群體

隨著養(yǎng)寵生活方式在年輕群體中的逐漸擴張，寵物本身作為一個文化符號也產(chǎn)生的深刻的影響力。即使不是真正的“鏟屎官”，現(xiàn)在的年輕人也或多或少地被寵物文化及其衍生出的亞文化影響著。綜上，從品牌的角度來說，把握萌寵文化為創(chuàng)新突圍點，結合品牌特色，將更多的寵物相關靈感玩法融入消費場景體驗當中，創(chuàng)造有價值的用戶情感聯(lián)結，才能從寵物文化影響力的角度，實現(xiàn)品牌營銷的破圈。此次探魚推出的貓抓板周邊，就通過烤魚外賣和貓抓板的創(chuàng)意搭配，用萌寵符號打通了品牌與年輕消費者的通道，錨定了當下年輕人的心智。

爽麻貓抓板雖然是探魚首次聚焦萌寵文化定制的營銷活動，但一經(jīng)推出，就觸發(fā)全網(wǎng)多圈層、多領域KOL、KOC加入話題討論，引發(fā)了大量用戶自主傳播的現(xiàn)象。據(jù)了解，爽麻貓抓板活動在小紅書平臺上種草筆記數(shù)大于100+，整體活動各在小紅書、美團外賣等平臺的累計曝光高達30w+。參與本次活動的探魚餐廳的曝光量環(huán)比增長了32.47%，線下烤魚的訂單量也環(huán)比提升了35%，廣州地區(qū)部分探魚餐廳的貓抓板庫存在上線當天就被一搶而空，且消費者反饋良好。許多搶到探魚爽麻貓抓板的消費者表示，這款DIY的貓抓板甚至比自己高價購買的寵物玩具“更得貓心”。良好的數(shù)據(jù)與顧客反饋，也從側(cè)面證明了此次寵物周邊活動，確實成功引發(fā)了年輕消費群體的共鳴與喜愛。

年輕化營銷一直是品牌營銷圈的主流命題，畢竟“得年輕人得天下”是各路品牌的營銷定律。探魚在貓抓板的營銷活動中，深度挖掘當代年輕人的消費需求，借助萌寵+環(huán)保這一切入點，從內(nèi)容上實現(xiàn)社交圈層化營銷。此前，“麥當勞貓窩”將萌寵與產(chǎn)品亮點結合，實現(xiàn)情感互動、爆款出圈。而探魚則通過更有互動性的創(chuàng)意活動形式，不僅深化品牌年輕化印象，還提升了全新的品牌價值感和消費者的體驗感。這種品牌與消費者雙贏的營銷方式，也將日漸成為各餐飲品牌年輕化營銷的重要手段，為餐飲行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更加多元化的“破圈”玩法。