隨著川系房企中排名“老三”的領(lǐng)地集團(tuán)赴港IPO，又一隱秘地產(chǎn)富豪家族浮出水面。

21年前，劉玉輝、劉玉奇和劉山三兄弟在四川樂(lè)山成立了領(lǐng)地集團(tuán)，并且一同打下“江山”，如今的領(lǐng)地集團(tuán)規(guī)模接近250億。放在整個(gè)行業(yè)中來(lái)看，這樣的成績(jī)或許算不上突出，但在大本營(yíng)四川，它卻是不折不扣的明星房企，在川系房企中的排名僅次于藍(lán)光和新希望。

與一些閩系、粵系房企大佬的高調(diào)和張揚(yáng)不同，掌控著領(lǐng)地集團(tuán)的劉氏三兄弟甚少出現(xiàn)在媒體視野中，富豪榜上亦甚少見(jiàn)到他們的身影，外界對(duì)這家川系房企及其背后帶著神秘色彩的劉氏家族不乏好奇之心。

而領(lǐng)地集團(tuán)上市申請(qǐng)材料的披露，正在揭開(kāi)劉氏家族和領(lǐng)地集團(tuán)的面紗。

劉氏兄弟的發(fā)家

中國(guó)房地產(chǎn)飛速發(fā)展的二十多年時(shí)間里，川系房企自成一派。不同于粵系、閩系房企的兇猛擴(kuò)張，早年間的川系房企喜歡在自己的地盤上干自己擅長(zhǎng)的事，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，這樣的做法既穩(wěn)妥又自在。

在粵系、閩系拼命擴(kuò)充版圖的時(shí)候，川系房企大多扎根在四川地區(qū)或西南一帶上演著“窩里斗”的戲碼。彼時(shí)，川系房企的陣營(yíng)十分壯大，藍(lán)光、金房、合力達(dá)、國(guó)嘉、置信、齊力、武海等一眾本土房企涌現(xiàn)，川系房企之間的爭(zhēng)奪非常激烈。

劉氏兄弟算是抓住了樂(lè)山樓市崛起期的機(jī)遇。樂(lè)山是四川省內(nèi)一座三線城市，商品房市場(chǎng)的萌芽比省會(huì)成都要晚上許多，1999年領(lǐng)地集團(tuán)成立時(shí)，樂(lè)山還是一幅隨處可見(jiàn)農(nóng)田的模樣，商品房樓盤屈指可數(shù)，均價(jià)只有幾百元。

到了2000年，樂(lè)山樓市便起飛了，亦是在這一年，領(lǐng)地集團(tuán)第一個(gè)住宅項(xiàng)目“樂(lè)山匯豐花園”正式落地。劉氏兄弟采取的是“快”字打法，第一個(gè)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)后，領(lǐng)地集團(tuán)又接連在兩年內(nèi)做了4個(gè)新的項(xiàng)目。

真正令領(lǐng)地集團(tuán)聲名鵲起的，不只是迅猛的開(kāi)發(fā)速度，還有其2002年打造的樂(lè)山第一個(gè)高檔寫(xiě)字樓地標(biāo)“領(lǐng)地時(shí)代廣場(chǎng)”。這個(gè)項(xiàng)目中，領(lǐng)地集團(tuán)引入了大型商場(chǎng)和專業(yè)院線，不論是高檔寫(xiě)字樓產(chǎn)品，還是商場(chǎng)和院線的配置，在當(dāng)時(shí)的樂(lè)山都是首次出現(xiàn)，可以說(shuō)刷新了樂(lè)山居民對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知。

彼時(shí)，在四川業(yè)界看來(lái)，有著“黑馬”姿態(tài)的領(lǐng)地集團(tuán)不是一家典型的川企，它身上多了一份野性。當(dāng)然，劉氏兄弟作為掌舵人，擬定戰(zhàn)略并不完全倚靠敢于冒險(xiǎn)的精神，還有自立門戶之前，三人在建筑工程領(lǐng)域積累的豐厚經(jīng)驗(yàn)和資源。

業(yè)界相傳，劉氏兄弟還是碧桂園的“信徒”，因此在領(lǐng)地集團(tuán)身上，能夠看到區(qū)別于其他本土房企的地方。領(lǐng)地集團(tuán)重視高周轉(zhuǎn)，同時(shí)對(duì)規(guī)?；瘽M是渴望，在樂(lè)山奠定龍頭地位后，劉氏兄弟很快萌發(fā)了走出川蜀的念頭。

2006年，領(lǐng)地集團(tuán)從樂(lè)山搬到成都，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，領(lǐng)地集團(tuán)瞄準(zhǔn)了全國(guó)市場(chǎng)。效仿碧桂園，領(lǐng)地集團(tuán)走起三四線城市戰(zhàn)略，近的有四川省內(nèi)眉山、雅安、西昌等城市，遠(yuǎn)的有類似佛山、張家口這樣的城市。

在拿地方面，領(lǐng)地集團(tuán)絲毫沒(méi)有手軟，尤其是在2017年后，不乏“瘋狂時(shí)刻”。例如，2017年，領(lǐng)地集團(tuán)就先后在雅安及惠州拿下“地王”;2018年，威海、攀枝花的“地王”紀(jì)錄都被領(lǐng)地集團(tuán)刷新。

從招股書(shū)中來(lái)看，截至2020年2月29日，領(lǐng)地集團(tuán)已經(jīng)默默儲(chǔ)備超千萬(wàn)方土地，擁有土地儲(chǔ)備1331.45萬(wàn)平方米， 主要分布在川渝地區(qū)、華中、京津冀地區(qū)及粵港澳大灣區(qū)的20多個(gè)城市，以二線及三四線城市為主。

家族色彩

2017年對(duì)于劉氏兄弟而言是特殊的一年，這一年他們準(zhǔn)備開(kāi)始書(shū)寫(xiě)千億故事。按照劉氏兄弟最初的計(jì)劃，2018年，領(lǐng)地集團(tuán)的銷售目標(biāo)是300億，2019年要一步跨過(guò)千億門檻。

但千億的道路不好走，克而瑞地產(chǎn)研究院公布的房企銷售額榜單顯示，到2019年年底，領(lǐng)地集團(tuán)的銷售額為247.3億元，在榜單中的排名第96位。

外界對(duì)這份成績(jī)單并不感到意外，由于擴(kuò)張的節(jié)奏“慢了一拍”，川系房企近些年來(lái)的表現(xiàn)都不算突出。盡管這兩三年川系房企在盡力追趕，但隨著調(diào)控的深化，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體趨于理性，暴漲的時(shí)代成為過(guò)去式，即便是川系“老大”藍(lán)光發(fā)展，亦是到了去年才成功沖破千億大關(guān)。

不過(guò)，領(lǐng)地集團(tuán)并未放棄對(duì)千億的追逐，去年4月，領(lǐng)地集團(tuán)宣布千億計(jì)劃推至2021年，并且要在重點(diǎn)省份完成70余個(gè)核心城市進(jìn)駐，力保100個(gè)以上項(xiàng)目覆蓋的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。也就是說(shuō)，接下來(lái)的這兩年，將是其沖千億的關(guān)鍵之年。

為此，領(lǐng)地集團(tuán)正在做出一些改變，嘗試引入外援。去年12月，原恒大集團(tuán)副總裁許曉軍加盟領(lǐng)地集團(tuán)，業(yè)界認(rèn)為，領(lǐng)地集團(tuán)招攬這樣一位有著豐富一線操盤經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，沖規(guī)模的目的顯露無(wú)遺。

許曉軍到任后，領(lǐng)地便火速走出了上市這一步棋，畢竟從不足300億到千億還有一段很長(zhǎng)的路要走，途中“彈藥”不可缺少。而且，領(lǐng)地集團(tuán)招股書(shū)提示，因持續(xù)增加投資，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流與投資活動(dòng)現(xiàn)金流已經(jīng)亮起紅燈，到去年底，分別凈流出31.12億以及7.26億。

“這一兩年，很多和領(lǐng)地集團(tuán)規(guī)模相當(dāng)?shù)姆科蠖荚跊_刺，給了他們足夠的參考案例?，F(xiàn)在土地市場(chǎng)還是存在機(jī)會(huì)的，如果手里沒(méi)錢，機(jī)會(huì)就白白讓給別人，錯(cuò)過(guò)的次數(shù)多了，千億就更加沒(méi)有希望了。”一位負(fù)責(zé)投拓的房企高管向時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，他所在的房企也是在完成上市后，資源的儲(chǔ)備有了明顯提升，而在手資源將是決定這些中小型房企未來(lái)走勢(shì)的重要因素。

該房企高管進(jìn)一步指出，中小房企沖千億面臨的不僅僅是融資一個(gè)難題，許曉軍要一一拆解不容易，尤其是在一家家族企業(yè)中，若放權(quán)力度不足，恐怕會(huì)衍生更多的問(wèn)題。

目前，領(lǐng)地集團(tuán)的家族色彩依然濃厚。此前，劉玉奇、劉玉輝、劉山三兄弟分別持有領(lǐng)地集團(tuán)33.1%、33.1%和30.8%的股權(quán)，而后經(jīng)歷了多次變更，如今有7名股東共同持有。

其中，兩位90后年輕面孔劉策和劉浩威分別是劉玉奇、劉山的兒子。2014年，劉玉奇、劉山兩兄弟啟動(dòng)了繼承計(jì)劃，將全部股權(quán)分別贈(zèng)予各自的兒子，前幾年，兩位而到資歷尚淺，劉玉奇和劉山繼續(xù)行使股權(quán)代持。

直到去年，在公司歷練了幾年的“二代”們被扶上副董事長(zhǎng)的位置，正式從父親們手中接過(guò)交接棒，進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。兩位父親這才退出董事會(huì)，并將股權(quán)全部交予下一代。

而另外5名持股股東中，除了劉玉輝之外，還有三位為劉氏家族成員。招股書(shū)中披露，股東之一王濤，是劉山的妻子、劉浩威的母親;侯三利為劉玉奇的妻子、劉策的母親;龍一勤則是劉玉輝的妻子，三人的持股比例均為0.17%。

未來(lái)，許曉軍要如何帶領(lǐng)這家一二代交接中的家族企業(yè)走向巔峰?