年末大促節(jié)點(diǎn)到來(lái)之際，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情持續(xù)走高，如何有效贏取節(jié)點(diǎn)消費(fèi)力成為了電商出海需要思考的新課題。為幫助品牌更好地備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)大促，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效選品，近日TikTok for Business 聯(lián)合第三方調(diào)研機(jī)構(gòu) Pulsar 首次發(fā)布了《2022歐美流行趨勢(shì)品類(lèi)洞察》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)品類(lèi)洞察報(bào)告）。

品類(lèi)洞察報(bào)告結(jié)合英美市場(chǎng)近12個(gè)月社交媒體與搜索引擎數(shù)據(jù)，分析了時(shí)尚、美妝、科技、家居四大熱點(diǎn)垂類(lèi)的流行趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)熱門(mén)單品及海外社交媒體用戶(hù)真實(shí)討論的分析與總結(jié)，為品牌廣告主提供了精準(zhǔn)選品的營(yíng)銷(xiāo)建議，助力出海品牌更清晰地了解歐美市場(chǎng)需求與潛力，及時(shí)抓住下一個(gè)“爆品”機(jī)遇，制勝年末節(jié)點(diǎn)大促，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

工裝風(fēng)火爆千禧世代，中碼時(shí)尚成Q4新風(fēng)格 2022 年的時(shí)尚領(lǐng)域呈現(xiàn)出審美多元化、品類(lèi)多樣化的趨勢(shì)，許多熱賣(mài)單品對(duì)性別、體形和年齡呈現(xiàn)出更強(qiáng)的包容性。比如，工裝褲受到各個(gè)世代男女消費(fèi)者的青睞，尤其火爆了千禧世代。換季時(shí)，舒適和百搭是消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵，許多消費(fèi)者用一件商品呈現(xiàn)出多種穿搭風(fēng)格，比如束身內(nèi)衣、文胸上衣、休閑西裝等。此外，無(wú)袖背心成為跨季多樣穿搭的流行單品，其中毛衣款受到不同年齡段消費(fèi)者的關(guān)注。

隨著冬天臨近，飛行員夾克和羽絨夾克的增長(zhǎng)速度加快，復(fù)古風(fēng)的皮夾克卷土而來(lái)，長(zhǎng)款風(fēng)衣或休閑西裝夾克以及 90 年代的寬松夾克也都很流行。出于對(duì)舒適性的追求，絨面木底拖鞋成為第四季度一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)，相關(guān)熱搜呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。舒服的軟底和毛絨手感讓這類(lèi)單品成為了男女皆宜的“周末鞋款”，而且消費(fèi)者對(duì)“灰褐色”絨面皮款式有更多的偏好。此外，Q4 “中碼”時(shí)尚趨勢(shì)在 TikTok平臺(tái)快速興起，在中碼時(shí)尚博主的帶領(lǐng)下，相關(guān)瀏覽量已超過(guò) 20 億。“中碼”主要針對(duì)英碼 12-16 碼的女性消費(fèi)者，這種趨勢(shì)說(shuō)明很多女性消費(fèi)者開(kāi)始以自我為中心，更關(guān)注與自己身材相符的風(fēng)格，不一味“隨波逐流”。

在時(shí)尚領(lǐng)域，消費(fèi)者追隨潮流選擇時(shí)尚單品彰顯個(gè)性是永恒的趨勢(shì)。對(duì)于時(shí)尚電商品牌而言，在選品時(shí)，頭部趨勢(shì)單品，比如工裝風(fēng)、長(zhǎng)裙&短裙、以及束身內(nèi)衣等，是相對(duì)保險(xiǎn)的選擇，但由于熱度高有可能?臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中品牌可通過(guò)穿搭視頻及達(dá)人合作展示商品引起用戶(hù)興趣。文胸內(nèi)衣、休閑西裝、飛行員夾克、羽絨夾克等增速不高但熱度穩(wěn)定的品類(lèi)，也是不錯(cuò)的選擇，品牌在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)或選品合作時(shí)要注意實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，可借助TikTok平臺(tái)展示吸睛設(shè)計(jì)元素傳達(dá)其差異性。對(duì)于熱度高但不穩(wěn)定的絨面木底鞋、背心馬甲、女性中碼服飾等機(jī)會(huì)趨勢(shì)品類(lèi)，需抓住趨勢(shì)迅速反應(yīng)。如品牌選擇中碼服飾時(shí)，需抓住身材適中女士對(duì)著裝的需求，利用TikTok社群與粉絲良性互動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)友建議和評(píng)論進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中在穿搭視頻上注明模特身高、體重以及服裝尺寸等信息，形成產(chǎn)品口碑傳播的同時(shí)，提升品牌形象。“無(wú)瑕女孩”美學(xué)新風(fēng)尚，潮流妝容彰顯個(gè)性 受 “無(wú)瑕”美學(xué)推動(dòng)，在護(hù)膚方面，很多消費(fèi)者關(guān)注良好的護(hù)膚流程和護(hù)膚方式，粉刺/痤瘡商品的對(duì)話(huà)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，粉刺社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)22%。護(hù)膚品成分方面，SPF指數(shù)、煙酰胺和水楊酸是最熱門(mén)的護(hù)膚品成分，其中用戶(hù)對(duì) SPF指數(shù)（防曬）關(guān)注的增長(zhǎng)尤其顯著，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)202%。人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到防曬不止用于夏季，即使在冬季也有望繼續(xù)成為主打商品。在美妝方面，“無(wú)瑕女孩妝容”搜索引擎增長(zhǎng)了350%，遮瑕膏和自然底妝成為過(guò)去一年代表單品，“遮瑕膏”社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)43%。在護(hù)發(fā)方面，護(hù)發(fā)素是所有護(hù)發(fā)產(chǎn)品最穩(wěn)定的熱門(mén)商品。

在眼妝方面，最強(qiáng)勁的趨勢(shì)是“海妖之眼”眼妝風(fēng)格，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為81%， “海妖眼線(xiàn)筆”搜索引擎增長(zhǎng)率高達(dá)1.9K%，預(yù)計(jì)在Q4聚會(huì)季期間表現(xiàn)亮眼。美甲趨勢(shì)受海莉·比伯等名人影響，杏仁形、方形（或“梯形”和“方圓形”）等樣式增長(zhǎng)迅速，其中杏仁形指甲社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)218%。法式尖頭美甲設(shè)計(jì)也非常流行，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為50%，搜索引擎增長(zhǎng)率達(dá)2.8K%。從美甲顏色趨勢(shì)來(lái)看，彩虹色美甲實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。藍(lán)色、金色和寶石色調(diào)在秋冬季節(jié)很受歡迎。此外，在變美方式不斷增多的趨勢(shì)下，人們對(duì)牙齒美白商品和成品假發(fā)產(chǎn)品的關(guān)注度明顯增多，假發(fā)成品搜索引擎增長(zhǎng)率為70%，牙齒美白社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為14%，其中美白牙貼和 LED 牙齒美白燈是核心消費(fèi)品。

美妝領(lǐng)域呈現(xiàn)出推崇自然美和無(wú)瑕肌膚的趨勢(shì)?；诖耍放撇粌H要在選品和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要格外關(guān)注產(chǎn)品成分，并善用模特展示商品效果，呈現(xiàn)商品在皮膚上創(chuàng)造的效果，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品效果的期待。此外，品牌可密切關(guān)注海外明星達(dá)人的美妝風(fēng)格，選品時(shí)與流行趨勢(shì)相結(jié)合，并通過(guò)“how-to”視頻教程來(lái)展示產(chǎn)品功能。在“黑色星期五”等節(jié)日，品牌可通過(guò)達(dá)人合作展示產(chǎn)品趣味性及功能性，并用促銷(xiāo)或折扣信息刺激消費(fèi)者消費(fèi)，贏取節(jié)點(diǎn)消費(fèi)力實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。生活方式好物持續(xù)增長(zhǎng)，定制化成科技趨勢(shì)關(guān)鍵詞 新常態(tài)下，智能家居科技成為新興趨勢(shì)。恒溫器和吸塵器引起了消費(fèi)者的高度關(guān)注。智能恒溫器方便又實(shí)用，日漸成為智能家居技術(shù)的體驗(yàn)之選，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為28%。而智能吸塵器則較為新奇，許多消費(fèi)者制作了相關(guān)的趣味性社交媒體內(nèi)容，包括在汽車(chē)和花園中使用吸塵器等。由于居家辦公和游戲成為生活常態(tài)，定制版電腦桌面受到消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注，鍵盤(pán)成為最熱門(mén)單品，無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為5%，機(jī)械鍵盤(pán)社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為10%。 除居家外，日常出行中提升效率、改善休閑體驗(yàn)的便攜科技產(chǎn)品在消費(fèi)者中也很受歡迎，包括收納袋和迷你音箱（搜索引擎增長(zhǎng)率為90%）。除了隨身攜帶的科技好物，重塑生活方式的好物的話(huà)題量也在新常態(tài)時(shí)代出現(xiàn)增長(zhǎng)，如提高生活質(zhì)量的視頻投影儀，創(chuàng)造回憶的相機(jī)和無(wú)人機(jī)社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率分別為75%、35%和43%。

市面上紛繁復(fù)雜的手機(jī)型號(hào)和消費(fèi)者個(gè)性的需求，給手機(jī)周邊好物這個(gè)市場(chǎng)的容量上限提供了巨大的想象空間，許多手機(jī)配件的熱銷(xiāo)與 TikTok 用戶(hù)行為息息相關(guān)，其中最明顯的就是手機(jī)支架（社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為60%）、補(bǔ)光燈（社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為20%)、無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙自拍桿（搜索引擎增長(zhǎng)率為350%）以及帶掛繩的定制?機(jī)殼（搜索引擎增長(zhǎng)率達(dá)50%）。 定制化為過(guò)去一年科技趨勢(shì)關(guān)鍵詞，定制款手機(jī)配件，智能手表以及游戲配件都很常見(jiàn)。定制游戲鍵盤(pán)是該趨勢(shì)中的重點(diǎn)產(chǎn)品，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為25%，定制鍵盤(pán)套裝搜索引擎增長(zhǎng)率高達(dá)190%。此外，個(gè)?3D打印機(jī)的普及率激增，成為了定制商品的第一大來(lái)源，在社交媒體上的對(duì)話(huà)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，占科技類(lèi)話(huà)題的近?半內(nèi)容。

總體而言，新常態(tài)下在科技領(lǐng)域，消費(fèi)者明確表達(dá)一種新的訴求：他們尋求適合他們的生活方式、彰顯獨(dú)特個(gè)性的科技產(chǎn)品。品牌在選品時(shí)，可優(yōu)先考慮能為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)、幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題的科技產(chǎn)品，比如選擇可遠(yuǎn)程控制和便利的智能商品，以及在出行時(shí)提供便利的手機(jī)支架、迷你相機(jī)等。對(duì)于消費(fèi)者持懷疑態(tài)度的產(chǎn)品比如智能吸塵器，品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要?些真實(shí)的商品展示或顧客評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)服他們嘗試產(chǎn)品。日常運(yùn)營(yíng)中，品牌可應(yīng)用創(chuàng)新科技產(chǎn)品啟發(fā)消費(fèi)者DIY符合個(gè)人審美的工作生活空間，及DIY鍵盤(pán)或鼠標(biāo)等游戲配件。此外，品牌在產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)中結(jié)合消費(fèi)者愛(ài)好和流行文化，并TikTok上通過(guò)與用戶(hù)形成良好的互動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。家居呈多種風(fēng)格趨勢(shì)，新常態(tài)下移動(dòng)住宅火爆 在家居領(lǐng)域，從現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義，到休閑式海岸美學(xué)，再到裝飾藝術(shù)風(fēng)格，呈現(xiàn)出多種主題與風(fēng)格趨勢(shì)?，F(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)整體環(huán)境采用溫暖的中性色彩，構(gòu)成空間的簡(jiǎn)約風(fēng)格，并以植物（室內(nèi)植物社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為100%）、陶瓷以及人物等各類(lèi)雕塑作為裝飾。同時(shí)，兒童房的中性風(fēng)裝飾方案成為新趨勢(shì)，素雅的現(xiàn)代圖案為現(xiàn)代兒童空間增添了質(zhì)感和感官上的活力。 室內(nèi)裝飾方面，越來(lái)越多的室內(nèi)裝飾采用石英、大理石和花崗巖的表面與奢華墻紙搭配，然后輔以麂皮家具、藤條裝飾等富有質(zhì)感的配套。 尤其在Q4，主打裝飾性的家居用品——精制陶瓷，豐富多彩的紋理，以及博物館風(fēng)格的美學(xué)都很受歡迎。近?年來(lái)，天鵝絨、麂?絨等質(zhì)地豐富的軟墊成為熱門(mén)趨勢(shì)。此外，墻紙可以貫穿各種家居風(fēng)格，包括極簡(jiǎn)風(fēng)，以及裝飾藝術(shù)風(fēng)和海岸風(fēng)，呈現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為12%。值得關(guān)注的是，剝離粘貼型墻紙打造的特色墻面人氣激增，社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率為54%。

新常態(tài)下，空間的“分類(lèi)”和收納解決方案成為居家剛需，家居收納社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)185%，擁有廣大市場(chǎng)。同時(shí)，人們對(duì)花園和戶(hù)外空間也產(chǎn)生了持續(xù)的興趣，戶(hù)外裝飾社交媒體對(duì)話(huà)量增長(zhǎng)率達(dá)125%。受季節(jié)變化影響，舒適的壁爐和?氛照明成第四季度的熱門(mén)需求。此外，過(guò)去一年有一個(gè)值得關(guān)注的高增長(zhǎng)趨勢(shì)——價(jià)格低廉的“微型”住宅和移動(dòng)住宅，經(jīng)改造成為精致的家居空間廣受消費(fèi)者關(guān)注。微型、小型住宅為消費(fèi)者提供了?個(gè)更快捷、可負(fù)擔(dān)得起的房屋所有權(quán)選擇。而移動(dòng)住宅作為?種私人的、輕松的度假新選擇，讓推崇“在路上”的理想生活方式的人們開(kāi)始重拾對(duì)它的興趣，相關(guān)的造型和裝飾也火爆了起來(lái)。

在家居領(lǐng)域，消費(fèi)者追求舒適的居住體驗(yàn)和更理想的生活方式，家居趨勢(shì)呈現(xiàn)多樣化。2022年新涌現(xiàn)的家居趨勢(shì)包括中性風(fēng)格兒童房、移動(dòng)住宅、以及石英/花崗巖和海岸風(fēng)格裝飾品，品牌選品時(shí)考慮到時(shí)效性，需抓住當(dāng)前趨勢(shì)及時(shí)布局。穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)包括墻紙和瓷磚材質(zhì)、花園/戶(hù)外配件，極簡(jiǎn)主義裝飾品，也是品牌不錯(cuò)的選擇。在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)品牌可在TikTok上通過(guò)展示性視頻鼓勵(lì)消費(fèi)者投資，比如展示收納解決方案或揭示隱式收納空間的前后對(duì)比，或鼓勵(lì)消費(fèi)者追求園藝愛(ài)好，并對(duì)花園進(jìn)行改造來(lái)激發(fā)需求。此外，品牌還可在TikTok上用場(chǎng)景化視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)興趣。比如，在TikTok 上分享廚房裝飾，共同營(yíng)造?個(gè)廚房氛圍來(lái)呈現(xiàn)廚房系列?品的實(shí)?性和設(shè)計(jì)性，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 精準(zhǔn)選品是品牌備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)大促的關(guān)鍵。TikTok for Business不僅通過(guò)《2022歐美流行趨勢(shì)品類(lèi)洞察》為時(shí)尚、美妝、科技、家居不同品類(lèi)提供歐美市場(chǎng)流行趨勢(shì)，還致力提供專(zhuān)業(yè)的全球用戶(hù)洞察服務(wù)，幫助廣告主捕獲節(jié)點(diǎn)機(jī)遇，助力出海電商實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。