說(shuō)到返校季（Back To School），相信大家并不陌生，很多海外消費(fèi)者會(huì)在每年學(xué)生返校前進(jìn)行集中采購(gòu)，長(zhǎng)此以往形成了銷售浪潮。當(dāng)前，不同地域的返校季時(shí)間略有差異，但大部分地域秋季返校季是在每年的8月-9月。通過(guò)Google Trends可以了解世界各地用戶的熱門搜索趨勢(shì)，在2021年關(guān)于返校季購(gòu)物的搜索中，7-8月達(dá)到了一年中的峰值，可見(jiàn)人們對(duì)于返校季購(gòu)物有著相當(dāng)高的關(guān)注度。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)NRF（ National Retail Federation）預(yù)測(cè)，2022年的返校季美國(guó)每戶家庭計(jì)劃平均支出864.35美元，總體預(yù)計(jì)達(dá)到369億美元。

當(dāng)下，返校季已經(jīng)成為北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點(diǎn)之一，特別是在北美市場(chǎng)，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。隨著新一輪返校季的到來(lái)，2022年下半年購(gòu)物旺季的前奏也就此打響，出海品牌要把握機(jī)會(huì)，來(lái)一場(chǎng)漂亮的“掘金之戰(zhàn)”。

電子產(chǎn)品或?qū)⒊蔀?022年返校季熱門品類。除文具周邊與箱包等返校季長(zhǎng)銷品類外，根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品、服裝配飾也或?qū)⒊蔀?022年最熱門的主要消費(fèi)類別，同時(shí)鞋履受到K12家庭的熱捧；返校大學(xué)生對(duì)宿舍用品的需求逐漸增大，因此家具也成為了熱門類別。品牌可以通過(guò)以上分類的增長(zhǎng)趨勢(shì)為2022年返校季出海營(yíng)銷進(jìn)行有效布局。

2019年-2022年返校季前三熱門消費(fèi)

（數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF官網(wǎng)）

海量的返校學(xué)生和他們的父母選擇在TikTok上關(guān)注、分享關(guān)于返校季的內(nèi)容。話題#backtoschool（返校）瀏覽量超過(guò) 113 億次，海外返校學(xué)生在話題下暢所欲言分享即將回到學(xué)校的心情，海外家長(zhǎng)在話題下分享送娃返校的“喜悅”或者購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)；不管是自己購(gòu)買還是他人贈(zèng)送，學(xué)生們熱衷于在#backtoschoolhaul（返校采購(gòu)）話題下，炫耀他們認(rèn)為很酷的新東西；#BacktoschoolOutfit （返校穿搭）下的活潑有朝氣的海外學(xué)生們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)返校日這個(gè)展示的機(jī)會(huì)，很多學(xué)生都在話題下展示自己心意的返校穿搭。

#backtoschool話題下人們熱衷分享返校心情和購(gòu)物感受

不難看出，學(xué)生以及他們的父母熱衷于在TikTok上發(fā)現(xiàn)有趣的事物，甚至分享自己的日常。與其他平臺(tái)不同，TikTok孕育了無(wú)數(shù)流行內(nèi)容的趨勢(shì)并將其連接到了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，從而對(duì)用戶的購(gòu)買決策起到作用。

如何在TikTok上抓住返校季營(yíng)銷機(jī)會(huì)？

知己知彼方能決戰(zhàn)千里，在TikTok上進(jìn)行出海營(yíng)銷時(shí)也是一樣——了解各節(jié)點(diǎn)下的熱門趨勢(shì)以及目標(biāo)消費(fèi)者的偏好，熟悉TikTok for Business廣告產(chǎn)品及營(yíng)銷方案營(yíng)的優(yōu)勢(shì)并且充分利用，方能在TikTok上收獲亮眼戰(zhàn)績(jī)。對(duì)于返校季出海營(yíng)銷，TikTok for Business有專屬“排兵布陣”法則，將TopView、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌特效等多種產(chǎn)品進(jìn)行組合，有助于實(shí)現(xiàn)效果最大化；同時(shí)還有整合達(dá)人營(yíng)銷解決方案，助力品牌打破商品、內(nèi)容和社交的邊界，有效觸達(dá)更多用戶，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

折扣優(yōu)惠是最基礎(chǔ)也最有效的營(yíng)銷方法之一。當(dāng)下，日常生活中處處都會(huì)產(chǎn)生花銷，大學(xué)生時(shí)常需要在支出上做出讓步，以持續(xù)性地負(fù)擔(dān)自己的生活方式，品牌為大學(xué)生提供服務(wù)和產(chǎn)品的折扣是進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化的好方法。就連價(jià)格十分“堅(jiān)挺”的蘋果，在返校季期間也會(huì)通過(guò)價(jià)格差異化策略，為大學(xué)生提供特殊折扣，以此讓大學(xué)生群體意識(shí)到Apple產(chǎn)品的感知價(jià)值大于購(gòu)買所產(chǎn)生的成本。出海品牌可以通過(guò)TikTok進(jìn)行優(yōu)惠信息傳播，利用信息流廣告提升品牌曝光的同時(shí)觸達(dá)更多目標(biāo)人群。此前德國(guó)知名內(nèi)衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了五支信息流廣告，內(nèi)容中對(duì)于品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，將更多的筆墨放到TikTok專屬8折優(yōu)惠的公告上，用戶無(wú)需出站即可通過(guò)TikTok在Shopify使用折扣購(gòu)買產(chǎn)品，廣告一經(jīng)投放便獲得了每周平均100筆成交量的轉(zhuǎn)化效果。

出海品牌可以在TikTok上簡(jiǎn)單直觀地將折扣信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者

達(dá)人營(yíng)銷的重點(diǎn)是情感共鳴。想要精準(zhǔn)提高大學(xué)生或父母的好感度，可以借助TikTok for Business的達(dá)人營(yíng)銷解決方案，把品牌或產(chǎn)品變成消費(fèi)者總掛在嘴邊討論的東西，從而實(shí)現(xiàn)與用戶的持續(xù)互動(dòng)。同時(shí)，還可以根據(jù)品牌自身調(diào)性與消費(fèi)者喜愛(ài)的方式進(jìn)行更加新鮮有趣的內(nèi)容創(chuàng)作，邀請(qǐng)用戶共同參與創(chuàng)作，激發(fā)目標(biāo)群體的好奇心和分享欲，形成更具廣度的傳播層面，挑戰(zhàn)賽便是個(gè)不錯(cuò)的選擇。知名時(shí)尚品牌Guess 曾在返校季期間，通過(guò) TikTok 上發(fā)起了#inmydenim（我的丹寧） 品牌挑戰(zhàn)賽，號(hào)召TikTok用戶展示通過(guò)牛仔服飾所打造的最佳返校造型。Guess 利用了“變裝反差”的理念，并提出了“僅需牛仔即可完成從一團(tuán)糟到最佳造型！”的口號(hào)。通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽及達(dá)人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效破圈。此挑戰(zhàn)很快獲得了超過(guò)1600多位用戶的積極響應(yīng)，為Guess企業(yè)賬號(hào)帶來(lái)了超1050 萬(wàn)次的視頻觀看量、14.3% 的參與率和超過(guò) 12,000 名新粉絲，該活動(dòng)引發(fā)了消費(fèi)者的共鳴，并大大提高了品牌親和力。

返校季期間，時(shí)尚品牌Guess在北美市場(chǎng)發(fā)起#inmydenim而廣受歡迎

在2022年返校季來(lái)臨之際, 新一輪的促銷的風(fēng)潮已席卷而來(lái),如何把握商機(jī),取得優(yōu)秀“校”果,是對(duì)諸多企業(yè)和品牌的一大考驗(yàn)。無(wú)論選擇什么樣的平臺(tái)進(jìn)行出海，都需要充分悉知平臺(tái)特性，了解產(chǎn)品用法，并積極推出契合返校季的內(nèi)容，最大限度地觸達(dá)海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和銷售增量的雙豐收。

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