主打男性健身服飾的運動品牌OMG于近日完成數(shù)千萬元人民幣的(除特別注明外，單位下同)天使輪融資，本次融資是由梅花創(chuàng)投獨家投資。目前該賽道已有耐克、安德瑪、露露樂蒙等知名品牌入局。專家認為該細分市場有很大的想象空間，但品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才有機會獲勝。

OMG獲融資背后

眾多品牌搶占男性健身服飾市場

有消息稱，OMG于近期完成數(shù)千萬元天使輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、營銷拓展以及團隊升級。根據(jù)梅花創(chuàng)投的介紹，OMG于2018年創(chuàng)立，品牌設(shè)計初衷是面向男性消費者提供既適合健身運動，又能滿足日常時尚需求的服飾。

產(chǎn)品方面，目前OMG有兩大產(chǎn)品線：運動功能和運動生活。其中，運動功能聚焦健身、跑步、游泳等運動場景，提供專業(yè)性較強的產(chǎn)品，比如運動短褲、瑜伽褲、運動背心、速干衣等;后者則聚焦更加休閑的生活場景，主要產(chǎn)品包括時尚衛(wèi)衣、短袖上衣、運動長褲等。另外，OMG還推出了PRO+進階系列產(chǎn)品，該系列是在原有運動功能線的基礎(chǔ)上進行的升級，服務(wù)于對運動功能性和品質(zhì)有更高要求的消費者。

從產(chǎn)品價格來看，其春夏款產(chǎn)品的單價在70-200元的區(qū)間，秋冬款產(chǎn)品的單價在120-600元的區(qū)間。

渠道方面，OMG相關(guān)工作人員向中國商報記者介紹，OMG在國內(nèi)以線上直銷為主。在國外市場，該品牌在線上線下均有布局。在線上，OMG已開出日本、泰國、美國等多個區(qū)域獨立站，在線下則以經(jīng)銷商的形式入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>

事實上，主打男性健身服飾的品牌不少，目前主要以國外品牌為主，例如美國品牌Vuori。Vuori于2021年10月宣布獲得軟銀愿景基金二期4億美元投資，公司估值達到40億美元。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬·庫德拉曾對外表示，創(chuàng)立公司的第一個大方向就是“為男性設(shè)計”，Vuori的第一個爆款產(chǎn)品就是男士瑜伽短褲。

渠道方面，Vuori主打直營模式，在美國本土還有多個戰(zhàn)略性合作經(jīng)銷商渠道。另外，Vuori計劃于2022年啟動國際擴張，在西歐和亞太地區(qū)建立全渠道業(yè)務(wù)，并在中國臺灣設(shè)立一處創(chuàng)新中心。有媒體報道稱，在擴張國際市場時，預(yù)計Vuori依舊會抓住“男性瑜伽”這一個品牌策略精準鎖定目標(biāo)客群。

運動品牌巨頭耐克則于2019年1月首次推出男性瑜伽服飾，包含瑜伽專用的短袖上衣、短褲和緊身褲等產(chǎn)品。彼時，耐克表示，很多競技體育運動員都有一個“秘密武器”來提升他們的運動表現(xiàn)，那就是瑜伽。此外，耐克選擇了健身明星丹尼斯·哈特曼、美國女子職業(yè)籃球聯(lián)賽球員阿拉納·布雷爾德、殘奧會田徑選手斯考特·巴塞特和滑板選手科拉恩·蓋爾來拍攝廣告，并通過他們證明瑜伽有助于提升人的運動表現(xiàn)。

而靠著女性瑜伽褲起家的露露樂蒙也發(fā)展起男裝業(yè)務(wù)。據(jù)露露樂蒙發(fā)布的2021年三季度財報顯示，其營收、凈利潤雙雙增長，且兩項指標(biāo)均高于市場預(yù)期。從具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，露露樂蒙2021年三季度營收增長主要得益于男裝業(yè)務(wù)銷售額的增長。該報告期內(nèi)，其男裝業(yè)務(wù)銷售額同比增長44%。露露樂蒙方面對外表示，男裝是露露樂蒙一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點。

而美國品牌安德瑪則以緊身速干衣風(fēng)靡全球，該產(chǎn)品價格雖近千元卻依然有不少擁躉……

市場想象空間巨大

品牌發(fā)展需穩(wěn)扎穩(wěn)打

中國商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士看好男性健身服飾這一細分賽道。“男性健身服飾市場是有未來的。” 鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向中國商報記者表示，健身產(chǎn)業(yè)的不斷完善以及新冠肺炎疫情的催化，使得男性的健身需求增長，且男性對于品牌的忠誠度較高，這對該賽道的品牌而言有多重利好。

服裝行業(yè)專家施鯤鵬則向中國商報記者表示，上述品牌以健身房為主要消費場景，健身房除了作為一個鍛煉場所之外，還是一個社交場所，健身愛好者在健身房穿著的服飾也是一種“社交貨幣”。“很多健身教練喜歡穿著安德瑪?shù)纳弦?，因為安德瑪?shù)姆b就像一張名片，向外界展示出高端、專業(yè)的形象。”

據(jù)天貓趨勢中心聯(lián)合青年志于2021年發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示，瑜伽成為中國男性最新的熱門健身項目，2020年共有超過2.4億人搜索“瑜伽”一詞，男性消費者同比增長2.2倍。

一位不愿具名的瑜伽連鎖機構(gòu)負責(zé)人向中國商報記者表示，男性也有練瑜伽的需求，例如為了鍛煉柔韌性、緩解焦慮等。該負責(zé)人表示，目前她所負責(zé)的機構(gòu)中男性越來越多，有些男性在進行力量訓(xùn)練后，需要練瑜伽來進行拉伸;也有男性是為了提升脊柱的靈活度，改善駝背等不良體態(tài)。

雖然男性健身服飾市場迎來眾多利好，但程偉雄認為，該賽道的品牌首先要定位明確，需要重新梳理品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位，以及國際化布局等。另外，品牌應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌好高騖遠。以O(shè)MG為例，據(jù)悉，目前OMG天貓官方店鋪也有少量女裝品類。上述專家認為，OMG在男裝方面目前尚未形成規(guī)模和競爭力，這時就要涉足女裝，擴張得太快了。

上述瑜伽連鎖機構(gòu)負責(zé)人同時認為，該賽道的品牌不要急于做大規(guī)模，應(yīng)該更看重用戶黏性。燒錢買流量是在消耗品牌的生命力，最終只會曇花一現(xiàn)。他建議品牌應(yīng)該先聚焦運動功能系列。“能夠成功從成熟品牌、成熟市場蠶食份額的新品牌必然是細分品類的‘冠軍’。”

施鯤鵬也認為，新品牌首先需要把一個品類挖深挖透。安德瑪、露露樂蒙、Vuori都是通過一個爆款單品來打開市場的，在擁有爆款產(chǎn)品的情況下才可以選擇進一步擴張到其他品類。而爆款的打造需要深入了解目標(biāo)群體，提供良好的購物體驗，提升產(chǎn)品復(fù)購率。

男性健身服飾市場的爭奪戰(zhàn)已然打響，誰能獲得更多消費者的青睞?中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。

(記者 頡宇星)