三層干燥窯爐，全線鋪設(shè)感應(yīng)器，生產(chǎn)智能監(jiān)控，產(chǎn)品可厚可薄可大可小，節(jié)能超20%……山東統(tǒng)一陶瓷科技公司總經(jīng)理陳世偉說起新改造的智能生產(chǎn)線，如數(shù)家珍。6月最后一個周日，統(tǒng)一陶瓷的2號生產(chǎn)線正式出磚，迎來了十幾批前來參觀的客人。

統(tǒng)一陶瓷所在的山東淄博市，被譽為“北方瓷都”。鼎盛時期，淄博建筑陶瓷業(yè)擁有300多家企業(yè)、500多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能超12億平方米，是全國第二大建陶產(chǎn)區(qū)。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保標準提升，截至2019年底，淄博約有建陶企業(yè)48家，建陶生產(chǎn)線82條， 。

大浪淘沙，像統(tǒng)一陶瓷這樣的中小企業(yè)，面臨嚴峻考驗。“要不是有海爾卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(以下簡稱海爾卡奧斯)，我們可能不會有今天這樣的跨越式發(fā)展。”陳世偉很是感慨。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺究竟給中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了什么?只是技術(shù)升級這么簡單嗎?

“上網(wǎng)”后，企業(yè)研發(fā)成竹在胸，庫存大幅降低;生產(chǎn)成本減少，優(yōu)等率提高

4月中旬，淄博44家陶企的65條生產(chǎn)線陸續(xù)點火復(fù)產(chǎn)。不過，疫情防控期間，市場需求不足。而陶瓷行業(yè)一旦點火就不能中斷生產(chǎn)，復(fù)產(chǎn)越快往往意味著庫存越多。

就在企業(yè)為去庫存發(fā)愁時，陳世偉遇到了新的轉(zhuǎn)機。“真的沒想到，疫情防控期間能通過平臺接到這樣的大單。”5月以來，陳世偉陸續(xù)從海爾卡奧斯上拿到了2000萬元的訂單，“真是及時雨，幸虧去年加入了平臺!”

回首一年前，正是陳世偉創(chuàng)業(yè)以來最焦慮的時刻。“當時壓力太大了，一度失去了信心。”陳世偉回憶，建材行業(yè)下行期已經(jīng)持續(xù)了幾年，傳統(tǒng)銷售渠道采購量大幅收窄，而參與工程投標又要墊資，資金回籠較慢。

對于中小企業(yè)，要想生存發(fā)展，智能化升級勢在必行，但是知易行難。2015年開始，淄博建陶業(yè)的產(chǎn)能從7億平方米下降到2億平方米，行業(yè)環(huán)保標準也不斷提升，競爭壓力越來越大。陳世偉算了一筆賬，統(tǒng)一陶瓷的燃料全部改為天然氣，又投資3000多萬元進行脫硫除塵裝備升級，不算人工的制造成本就比其他地區(qū)高了兩三成。“轉(zhuǎn)型升級需要資金，但是成本都這么高了，怎么敢投資?”

2019年夏天，陳世偉遇到了正在淄博考察市場的海爾卡奧斯建材行業(yè)總經(jīng)理高保衛(wèi)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)、大規(guī)模定制化訂單、智能生產(chǎn)線改造……高保衛(wèi)口中的每一項服務(wù)都直擊企業(yè)短板，徹底改變了統(tǒng)一陶瓷的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。

從以產(chǎn)定銷到按需定制，企業(yè)研發(fā)成竹在胸，庫存大幅降低。

做設(shè)計出身的陳世偉說，過去中小企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，多是靠設(shè)計師的“兩條腿”“一張嘴”——去建材市場跑上幾天問行情，市場上哪種材料、花色賣得好、用得廣，企業(yè)就多生產(chǎn)什么。結(jié)果往往是產(chǎn)品雷同、仿冒增多，企業(yè)庫存積壓也增多。

加入海爾卡奧斯后，制造企業(yè)可以通過平臺獲得下游大客戶的需求數(shù)據(jù)，并根據(jù)具體要求有針對性地生產(chǎn)。“按需定制大幅減少了企業(yè)不良庫存，這是我們夢寐以求的。”陳世偉說。

從傳統(tǒng)制造到柔性智造，企業(yè)生產(chǎn)成本減少，優(yōu)等率提高。

海爾卡奧斯提供的賦能方案，讓統(tǒng)一陶瓷2號生產(chǎn)線實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。不僅可以生產(chǎn)不同厚度的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品優(yōu)等率提高3個百分點，人力成本降低20%。“‘上網(wǎng)’后，企業(yè)利潤率提高了10個百分點，”陳世偉說，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實讓產(chǎn)品賣得更多、更快、更好。”

推動中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要破解“不敢轉(zhuǎn)”“不能轉(zhuǎn)”“不會轉(zhuǎn)”的難題

建材市場規(guī)模大，但是集中度不高，小散亂現(xiàn)象明顯，靠中小企業(yè)自身實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級比較困難。別看統(tǒng)一陶瓷嘗到了轉(zhuǎn)型的甜頭，可這次成功“牽手”之前，海爾卡奧斯的建材板塊也走過彎路。

2018年夏天，還是在淄博，同樣是幫助中小型建陶企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高保衛(wèi)選擇的切入口是先進行智能化改造。為了解決企業(yè)資金困難，當?shù)赜嘘P(guān)部門和海爾各補貼了50%的技改資金。然而，改造后企業(yè)經(jīng)營反而更加困難。

“切口錯了!”高保衛(wèi)和團隊事后分析，在行業(yè)增速放緩的背景下，一些中小企業(yè)面臨的是生存問題，特別是缺乏開拓市場、去庫存的能力，而智能化改造主要是提高產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，擴大生產(chǎn)能力的效果明顯。從智能化改造入手的中小企業(yè)，生產(chǎn)率越高，企業(yè)庫存也越高，資金鏈反而更加緊張。“企業(yè)請來我這個‘廚子’，肯定想先‘吃飽’，讓我雪中送炭，再考慮‘吃好’，給他們錦上添花。”

要助推中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就不能沿用對大企業(yè)的賦能思維，而要從中小企業(yè)的短板入手。

——消除“不敢轉(zhuǎn)”的轉(zhuǎn)型顧慮，先解決中小企業(yè)“訂單少”。

讓中小企業(yè)先嘗到轉(zhuǎn)型的甜頭，大企業(yè)訂單就是海爾卡奧斯拋出的“繡球”。通過“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+建陶”模式，海爾卡奧斯將建陶的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、金融、采購等全產(chǎn)業(yè)鏈資源全部聚集在平臺，貿(mào)易商、工程商、生產(chǎn)商的數(shù)據(jù)一目了然。統(tǒng)一陶瓷先后通過平臺拿到了海爾地產(chǎn)、中建、中鐵建等訂單。“盡管受到疫情影響，但今年以來的訂單額比去年同期增長了約30%，一下子打通了市場瓶頸。”陳世偉說。

“在供應(yīng)鏈上，中小企業(yè)很難直接從大企業(yè)手中拿單。平臺通過盡職調(diào)查，幫采購商檢驗了供貨商的品質(zhì)，管控了采購風(fēng)險，也為中小企業(yè)打破了市場的‘天花板’，提升了產(chǎn)業(yè)鏈效率。所有交易和制造數(shù)據(jù)最終匯集在平臺上，又形成了大中小企業(yè)的商業(yè)信用大數(shù)據(jù)，為產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展蓄力。”高保衛(wèi)說。

——扭轉(zhuǎn)“不能轉(zhuǎn)”的被動局面，再破解中小企業(yè)“融資難”。

建陶是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，智能化改造投入資金大，讓很多中小企業(yè)望而卻步。

“如果沒有海爾供應(yīng)鏈金融做支撐，恐怕轉(zhuǎn)型升級不會這么快，很多需要墊資的訂單也爭取不到。”陳世偉說，如今新生產(chǎn)線的每一個節(jié)點都安裝上傳感器，全數(shù)字化的智能工廠已經(jīng)顯現(xiàn)效能。

——突破“不會轉(zhuǎn)”的能力瓶頸，還要彌補中小企業(yè)“技術(shù)盲區(qū)”。

智能改造不可能拿著統(tǒng)一模板去不同行業(yè)復(fù)制，必須找有實力的技術(shù)供應(yīng)商打造個性化智能系統(tǒng)。

“技術(shù)供應(yīng)商研發(fā)成本很高，所以大技術(shù)商都在為大企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，很少有人為中小企業(yè)做定制化服務(wù)。如果有人可以將智能化系統(tǒng)覆蓋全行業(yè)，那么過去不‘劃算’的研發(fā)就變得很值得，這就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可以實現(xiàn)的規(guī)模效益。”高保衛(wèi)邀請了曾參與高鐵、核電等行業(yè)智能控制系統(tǒng)研發(fā)的和利時集團，針對建陶行業(yè)中小企業(yè)的特點，打造性價比高的賦能方案。

在另一家加入平臺的小企業(yè)——山東電盾科技公司，董事長袁國梁給記者算了筆賬，加入海爾卡奧斯后，生產(chǎn)線的智能改造利用了既有裝備，性價比更高;通過對接平臺上的國際研發(fā)資源，企業(yè)新產(chǎn)品迭代更快;實時傳輸?shù)墓ば驍?shù)據(jù)不僅提高了生產(chǎn)穩(wěn)定性，也能第一時間接收用戶反饋。“改造后，企業(yè)生產(chǎn)效率提升35%，產(chǎn)品優(yōu)良率提高3%，人工減少30%。預(yù)計今年的銷售會翻一番。”

鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)與平臺企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，形成協(xié)同倍增效應(yīng)和集群效應(yīng)

在中國社科院信息化與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟室主任姜奇平看來，面對突如其來的疫情，中小企業(yè)面臨較大的經(jīng)營壓力。促進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有利于解決企業(yè)短期脫困與長期發(fā)展。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)測算，在不考慮疫情影響的情況下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可使制造業(yè)企業(yè)成本降低17.6%、營收增加22.6%，使物流服務(wù)業(yè)成本降低34.2%、營收增加33.6%，使零售業(yè)成本降低7.8%、營收增加33.3%。

“鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)與平臺企業(yè)等開展聯(lián)合創(chuàng)新，共享數(shù)據(jù)、市場、渠道、設(shè)施等資源，有利于形成協(xié)同倍增效應(yīng)和集群效應(yīng)。”姜奇平分析，通過平臺一次性固定資產(chǎn)投資、中小企業(yè)多次復(fù)用等形式，讓一些要素資源得以多次利用，可降低中小企業(yè)運行成本。

袁國梁也認為，應(yīng)當鼓勵平臺帶領(lǐng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。“相比金融機構(gòu)、純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，海爾出身于制造業(yè)，更能理解和破解我們的痛點。”

不久前，《關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》出臺，數(shù)據(jù)作為一種新型生產(chǎn)要素首次寫入中央文件，并提出通過制定出臺新一批數(shù)據(jù)共享責(zé)任清單、探索建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準規(guī)范、支持構(gòu)建多領(lǐng)域數(shù)據(jù)開發(fā)利用場景，全面提升數(shù)據(jù)要素價值。這對推動制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有重要意義。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如何探索自身的盈利模式從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也是值得探討的問題。平臺企業(yè)共享開放了訂單、產(chǎn)能、渠道等各種資源，如何保證所有參與企業(yè)的誠信度，降低產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險?平臺又如何在產(chǎn)業(yè)鏈向更高層級躍升中分一杯羹?

“支持平臺企業(yè)免費提供基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)，并從增值服務(wù)中按使用效果適當收取傭金以補償基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的投入。這既有利于中小企業(yè)減輕轉(zhuǎn)型負擔(dān)，也有利于消除平臺企業(yè)開放后擔(dān)心被‘搭便車’的顧慮。”姜奇平建議。

已經(jīng)投入6000萬元研發(fā)經(jīng)費的高保衛(wèi)對產(chǎn)業(yè)前景充滿信心。高保衛(wèi)介紹，目前淄博有5家中小企業(yè)加入了平臺，廣東佛山15家企業(yè)躍躍欲試，明年計劃在煙臺賦能石材產(chǎn)業(yè)，從礦山數(shù)字化開采、生態(tài)綠色化修復(fù)、園區(qū)智能化生產(chǎn)、物流智慧化統(tǒng)籌、市場場景化布局五大節(jié)點著手，實現(xiàn)大規(guī)模定制的生產(chǎn)方式，依托平臺，讓近2000家企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的大勢浩浩蕩蕩，國家出政策，我們想方法，中小企業(yè)搭順風(fēng)車，一定能實現(xiàn)共贏!”|(記者陸婭楠丁怡婷)