中國(guó)網(wǎng)汽車12月5日訊(記者 戴賢軍)自半個(gè)月前，中國(guó)網(wǎng)汽車記者以購(gòu)車人的身份實(shí)地走訪了北京某汽車城之后，就陸陸續(xù)續(xù)接到許多品牌銷售員打來(lái)的賣車電話。

一線銷售極力賣車

半個(gè)月內(nèi)，北京一家廣汽本田4S店前后聯(lián)系了記者4次，內(nèi)容包括電話回訪、店內(nèi)促銷、新車銷售等，最后記者不得已只能以“已購(gòu)買了別家品牌車輛”為由，“騷擾”才得以停歇。

廣汽本田欲向記者“推銷”正是其旗下熱門車型——全新一代雅閣。作為一款今年上半年推出的車型，全新雅閣也未能逃脫“以價(jià)換量”路徑，其1.5T燃油版車型目前普遍都有1萬(wàn)多元的優(yōu)惠。好消息是，全新雅閣8、9、10月銷量分別為1.41萬(wàn)輛、1.86萬(wàn)輛、1.9萬(wàn)輛，保持著穩(wěn)中有升的良好發(fā)展勢(shì)頭。

長(zhǎng)城汽車某4S店銷售員前后也共三次撥打了記者的手機(jī)，其竭力推銷的車型為“神車”哈弗H6。之前一段時(shí)間，長(zhǎng)城汽車發(fā)起了“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn)、哈佛神車降2萬(wàn)”的促銷策略，實(shí)際情況是哈弗H6在此基礎(chǔ)上還可以有若干千元不等的讓利。當(dāng)?shù)弥浾咭奄?gòu)買了其他品牌車輛后，銷售員回答的“那好吧”三字則流露出了些許失落。

一線汽車銷售員的熱情服務(wù)，雖一方面體現(xiàn)了經(jīng)銷商較好的服務(wù)態(tài)度，但同時(shí)也暗示著在國(guó)內(nèi)整體車市“入冬”的大環(huán)境下，各經(jīng)銷商都在嚴(yán)陣以待、積極備戰(zhàn)、促進(jìn)銷售。

經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的最新一期“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”也顯示，11月份汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為75.1%，環(huán)比上升8.2個(gè)百分點(diǎn)，同比上升25.32個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上，屬歷年最高。

從區(qū)域指數(shù)情況看，11月全國(guó)總指數(shù)為75.1%，北區(qū)指數(shù)為77.9%，西區(qū)指數(shù)為75.9%，南區(qū)指數(shù)為74.2%，東區(qū)指數(shù)為72.1%。同時(shí)，從前11個(gè)月的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)均處于警戒線之上，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。

結(jié)合10月份數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)存系數(shù)超過(guò)1.5(或庫(kù)存深度超過(guò)兩個(gè)月)的品牌有10個(gè)，分別為長(zhǎng)安轎車、比亞迪、長(zhǎng)安福特、吉利汽車、江淮汽車、別克、北京現(xiàn)代、上汽榮威、捷豹-路虎、斯柯達(dá)。更需引起關(guān)注的是，從分品牌類型來(lái)看，自主品牌、合資品牌、高端豪華&進(jìn)口品牌庫(kù)存系數(shù)均有所上升。盡管最新11月份數(shù)據(jù)還不得而知，但情況不難預(yù)料。

通常情況下，合理的庫(kù)存系數(shù)介于0.8-1.2之間，超過(guò)1.5意味著進(jìn)入警戒線，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力、資金周轉(zhuǎn)壓力增大，則極有可能采取犧牲利潤(rùn)、以價(jià)保量等促銷舉措。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)認(rèn)為“庫(kù)存預(yù)警指數(shù)走高”有以下幾個(gè)因素：受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、車市需求量低迷等，導(dǎo)致經(jīng)銷商集客量下降，到店人數(shù)減少;國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的提前實(shí)施，部分消費(fèi)者等待國(guó)五車型降價(jià)而選擇了觀望;年底來(lái)自于主機(jī)廠的壓庫(kù)。為緩解庫(kù)存壓力，經(jīng)銷商降價(jià)賣車“過(guò)冬”、或跨區(qū)域銷售，也將對(duì)原有的價(jià)格體系形成沖擊。

結(jié)語(yǔ)：

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)人士預(yù)計(jì)，臨近年底，車市將繼續(xù)低迷。同時(shí)建議經(jīng)銷商要保持理性，合理控制庫(kù)存水平，防止庫(kù)存過(guò)大導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。