40歲創(chuàng)業(yè),成就千億商業(yè)帝國,宗慶后無疑是中國商業(yè)史上濃墨重彩的一筆。
1987年,宗慶后創(chuàng)辦的娃哈哈從一家僅有3名員工的校辦工廠起步,逐步成長為中國食品飲料龍頭企業(yè)。2010年至2013年,宗慶后先后三次問鼎中國首富,2021年,其以88億美元入選2021福布斯全球富豪榜第269位。
宗慶后在苦難日子的磨礪中練就了能吃苦、堅韌不拔的性格。娃哈哈集團3萬名員工、180多家子公司,宗慶后身兼董事長、總經(jīng)理,被稱為娃哈哈“第一勤奮的人”。
不過,在市場轉型期,電商布局掉隊,多元化遇阻,業(yè)績縮水,娃哈哈陷入“中年危機”,女兒宗馥莉接棒后,進行了一系列大刀闊斧的改革,但仍道阻且長。
而卸任董事長“退居二線”的宗慶后也并未停下腳步。進軍茶飲市場“第三次創(chuàng)業(yè)”,獲得基金從業(yè)資格證書進軍創(chuàng)投圈……76歲高齡的宗慶后掀起后浪,繼續(xù)攀登。
42歲創(chuàng)業(yè)三次問鼎首富
作為草根起步的中國第一批企業(yè)家,宗慶后堪稱“商業(yè)奇才”。
1987年,42歲的宗慶后帶領兩名退休老師,靠著14萬元借款承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,靠著代銷汽水、棒冰和文具一分一厘賺錢起家,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
1991年,其創(chuàng)建娃哈哈食品集團公司,讓“AD鈣奶”在上市第二年就創(chuàng)造了6.85億元的產(chǎn)值,直接使娃哈哈營業(yè)額實現(xiàn)翻倍,高達20億元,2003年娃哈哈的營業(yè)收入突破100億元。此后宗慶后又相繼推出營養(yǎng)快線、爽歪歪等品牌,娃哈哈飲料版圖快速擴張。2008年,娃哈哈集團營業(yè)收入達到328.3億元,2011年達到678.6億元,2012年短暫下滑到636.3億元后,2013年達到頂峰782.8億元。
而娃哈哈的成功,也使宗慶后在2013年至2016年間先后三次問鼎中國首富。
草根出身的宗慶后練就了能吃苦、堅韌不拔的性格。在娃哈哈發(fā)展過程中,他一直親歷一線,被稱為娃哈哈“第一勤奮的人”,早上7點之前上班,晚上11點之后下班,每天工作超過16個小時,幾十年如一日。同時,工作上勤奮的宗慶后在管理上是“霸道”的,娃哈哈集團3萬名員工、180多家子公司,不設副總經(jīng)理,宗慶后身兼董事長、總經(jīng)理,一個人獨掌娃哈哈大權,是公司的絕對權威。
有媒體問宗馥莉:“如果娃哈哈減去宗慶后等于什么?”宗馥莉毫不猶疑地說道:“等于零。”
就這樣,靠著宗慶后的努力,娃哈哈一步步成長為全國知名企業(yè),旗下產(chǎn)品幾乎遍布全國的零售終端。
多元化遇阻陷“中年危機”
2013年,娃哈哈達到近800億的營收時,宗慶后曾喊出劍指千億的口號,但卻與這一目標漸行漸遠。
2013年正值電商經(jīng)濟飛速發(fā)展,虛擬電商對娃哈哈的實業(yè)沖擊極為致命。因為娃哈哈一直以來最優(yōu)勢的王牌就是渠道,其自創(chuàng)的“聯(lián)銷體”堅持款到發(fā)貨,也是其輝煌多年的秘訣。而電商的興起顯然打破了這一體系。
在2014年以后,中國快消品行業(yè)的景氣度轉弱,加上電商的沖擊,娃哈哈也陷入了困境。公開數(shù)據(jù)顯示,2014-2017年公司營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元,4年縮水超300億元,下跌幅度達到了42%。此后四年營收都在四百億上下徘徊,始終沒有起色。
2017年3月,娃哈哈瓶裝水在占據(jù)80.7%市場份額的瓶裝水六巨頭中位居第五,排在農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山之后,市場份額僅為8.6%。
為了緩解窘境,娃哈哈想了很多辦法。首先是在水飲賽道不斷押注,2013年,娃哈哈以“啟力”牛磺酸飲料冠名中國好聲音,此后公司還曾推出想要“討好”中產(chǎn)/都市白領的貓緣咖啡、清透椰子水等。
此外,娃哈哈還在多個領域嘗試轉型。從2002年進軍童裝市場,到2010年的“愛迪生奶粉”,再到2012年斥資17億元打造的城市商場綜合體——娃歐商場,以及2013年高調(diào)投資150億的“領醬國酒”,但無論是水飲賽道還是其他消費賽道,娃哈哈的多元化布局均無疾而終,陷“中年危機”。
2020年,娃哈哈繼續(xù)創(chuàng)新與改革。進軍茶飲市場,被宗慶后稱為娃哈哈的第三次創(chuàng)業(yè),2020年5月起,其線下奶茶店正式開啟,在江蘇、杭州、廣州等城市陸續(xù)開業(yè)。
曾堅決抗拒電商的宗慶后在現(xiàn)實面前也妥協(xié)了,去年,娃哈哈開始大舉發(fā)展電商,連推五大電商平臺謀突圍。
交棒女兒宗馥莉繼續(xù)攀登
商界硬漢宗慶后也有自己柔軟的一面——女兒宗馥莉。
2004年,宗馥莉海外留學后回國,開始進入娃哈哈,從基層的生產(chǎn)管理做起。她與父親的思維模式和管理風格截然不同。她更加注重規(guī)則,講流程,喜歡團隊合作。
在女兒的影響下,宗慶后開始嘗試改變管理方法論,管理端嘗試放權,渠道端試水電商。
擔任宏勝飲料集團總裁10年后,2018年,宗馥莉進入娃哈哈并上任品牌公關部部長。此后,宗馥莉進行了一系列大刀闊斧的“改革”。
擔任娃哈哈品牌公關負責人后,宗馥莉嘗試了很多跨界合作和新媒體營銷,希望改變父親傳統(tǒng)的渠道關系和銷售體系。推出“AD鈣奶心月餅”、營養(yǎng)快線彩妝產(chǎn)品;與鐘薛高聯(lián)名雪糕、與英雄聯(lián)盟聯(lián)名蘇打水、與B站合作推出糖果新品,設置各種線上活動及話題和消費者互動……
今年,宗馥莉還換掉了娃哈哈的形象代言人王力宏,選擇小鮮肉來“取代”這一重要位置。5月31日,娃哈哈正式宣布演員許光漢為娃哈哈純凈水及蘇打水系列產(chǎn)品代言人。換掉代言人,可能是娃哈哈為了破解“中年危機”邁出的重要一步。
2020年,娃哈哈以超過460億元的營收位列《2020中國食品飲料百強榜》總榜第7名和飲料品類第1名,連續(xù)四年穩(wěn)坐飲料品類的頭把交椅。
但面對強勁對手農(nóng)夫山泉、康師傅,飲料賽道新秀元氣森林等前后夾擊,娃哈哈要想繼續(xù)穩(wěn)坐頭把交椅,亟待破解“中年危機”。
而卸任董事長“退居二線”的宗慶后也并未停下腳步。進軍茶飲市場“第三次創(chuàng)業(yè)”,獲得基金從業(yè)資格證書進軍創(chuàng)投圈……76歲高齡的宗慶后繼續(xù)攀登。(長江商報記者 趙潔)
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