進(jìn)博會(huì)一直是跨國藥企和醫(yī)療器械巨頭展示其全球研發(fā)實(shí)力的重要場所。隨著中國人對健康醫(yī)療需求的不斷提升，中國醫(yī)療市場孕育了巨大的商機(jī)。將技術(shù)領(lǐng)先的原創(chuàng)藥物和創(chuàng)新醫(yī)療器械引進(jìn)中國市場，也能滿足中國大量未被滿足的患者臨床需求。

今年的進(jìn)博會(huì)是醫(yī)療器械大規(guī)模集采后巨頭廠商的首次聚集。帶量采購對于任何企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響，對于外資企業(yè)而言，如何適應(yīng)中國集采的政策，尋求新的業(yè)務(wù)增長模式，是它們對中國市場進(jìn)行下一階段投資布局前亟待考慮的問題。

大規(guī)模集采后再聚首

“毫無疑問，中國市場未被滿足的需求是很大的，這一點(diǎn)總部也很清楚，他們對中國市場非常重視。”一家跨國醫(yī)療器械巨頭中國戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

該公司將在今年進(jìn)博會(huì)上展出一款使用全新材料制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品。上述人士同時(shí)稱，“現(xiàn)在關(guān)鍵是我們?nèi)绾沃贫ǔ鲆惶仔碌陌l(fā)展戰(zhàn)略，來渡過目前的困難時(shí)期。”

受到最新一輪骨科器械集采的影響，包括史賽克、強(qiáng)生、捷邁邦美和施樂輝在內(nèi)的跨國巨頭的產(chǎn)品都面臨降價(jià)壓力。在人工關(guān)節(jié)國家集采中，價(jià)格整體降幅達(dá)到80%，髖關(guān)節(jié)的價(jià)格從三萬多元降到了幾千元。

外資企業(yè)高管普遍認(rèn)為，政府集采行為符合邏輯。“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過大批量的集中采購去除中間商的水分，使價(jià)格更加透明，同時(shí)也將迫使廠商不斷通過創(chuàng)新提升服務(wù)。”全球骨科龍頭企業(yè)捷邁邦美中國總裁李永明在近期接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示。

他認(rèn)為，帶量采購有助于促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，產(chǎn)品降價(jià)可以促進(jìn)人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)在基層患者中滲透率提升。根據(jù)第七屆中國髖關(guān)節(jié)外科學(xué)術(shù)大會(huì)數(shù)據(jù)，2018年中國髖、膝關(guān)節(jié)手術(shù)量分別為44萬和26萬臺(tái)，植入滲透率遠(yuǎn)低于美國同期的水平，髖關(guān)節(jié)植入滲透率約為美國的1/5，膝關(guān)節(jié)滲透率僅為美國的1/12。

“雖然很幸運(yùn)的是，捷邁邦美投標(biāo)的所有產(chǎn)品都在集采中中標(biāo)了，但我們也承認(rèn)，集采導(dǎo)致的價(jià)格下降對于任何公司而言都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)在很多方面做出改變和調(diào)整。”李永明說道，“比如采用本土化的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，在考慮成本的情況下，設(shè)計(jì)出適應(yīng)于中國的產(chǎn)品，以應(yīng)對價(jià)格的大幅度下降，并支撐未來業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。”

引入進(jìn)口新技術(shù) 加大本土化

“相對歐美等發(fā)達(dá)國家市場，中國骨科行業(yè)還有非常大的市場空間。”李永明說道，“我們在中國已經(jīng)擁有三個(gè)工廠和自己的研發(fā)中心，立足于在中國進(jìn)行研發(fā)。”

他透露，捷邁邦美在中國投資方向主要包括，繼續(xù)向中國引入進(jìn)口的高新技術(shù)產(chǎn)品；加大投入擴(kuò)大在中國產(chǎn)品的本土化，與國內(nèi)企業(yè)和國內(nèi)醫(yī)生開展更加緊密的合作；以及開展新的業(yè)務(wù)形態(tài)和發(fā)展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，繼續(xù)加大創(chuàng)新力度。

長期以來，中國制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品總是被認(rèn)為是低端和低附加值的，但這種觀念隨著中國制造能力的提升已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。集采也推動(dòng)了跨國巨頭在中國本土化生產(chǎn)制造的進(jìn)程。

史賽克中國區(qū)一位高管在近期的一場醫(yī)療創(chuàng)新峰會(huì)上表示：“現(xiàn)在國內(nèi)最頂尖的專家已經(jīng)開始接受國產(chǎn)產(chǎn)品在外科領(lǐng)域的應(yīng)用，這是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展成功的標(biāo)志之一。”他表示，國產(chǎn)醫(yī)療器械公司也有非常創(chuàng)新的產(chǎn)品。

目前主導(dǎo)全球骨科醫(yī)療器械市場的幾大巨頭都擁有悠久的歷史，例如施樂輝的創(chuàng)立要追溯到165年前，捷邁邦美也擁有近百年歷史。“這些企業(yè)經(jīng)歷百年發(fā)展仍然屹立不倒，它們對于技術(shù)和產(chǎn)品的追求一定是極致的。”一位跨國醫(yī)療器械公司資深人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示，“它們?nèi)魏蔚耐顿Y決策也一定是非常謹(jǐn)慎的。”

相比之下，中國醫(yī)療器械廠商近20年才開始迅速崛起，近年來資本市場的熱潮助長了它們的發(fā)展，中國廠商也開始走向海外，不僅通過并購等方式獲得國際上的先進(jìn)技術(shù)，并重金從跨國公司攬獲大量的人才，這也加劇了跨國企業(yè)與本土公司人才的競爭。

一位十年前從跨國醫(yī)療器械巨頭公司加入本土醫(yī)療科技企業(yè)的研發(fā)管理人員對第一財(cái)經(jīng)記者表示，國際頭部醫(yī)療科技公司培養(yǎng)了頂尖的優(yōu)秀醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)的人才，他們擁有全球視野格局和規(guī)劃實(shí)施能力，與跨國巨頭相比，國內(nèi)廠商還有很長的路要走。

“國內(nèi)醫(yī)療科技公司的挑戰(zhàn)在于，創(chuàng)始人大多數(shù)是工程師，往往因?qū)夹g(shù)的過度癡迷而更多地從技術(shù)層面做決策，結(jié)合科學(xué)層面的決策很少，而醫(yī)療器械的研發(fā)是技術(shù)和科學(xué)的有機(jī)結(jié)合，科學(xué)層面特別是醫(yī)學(xué)科學(xué)的決策對方向的選擇更具有前瞻性。”上述人士說道，“這需要長期的培養(yǎng)來轉(zhuǎn)變思維，訓(xùn)練他們的全球觀以及科學(xué)觀參與到全球布局中。”