意大利品牌PRADA在上海某集市菜場做活動前大約是沒想到，這場原本已經(jīng)大獲成功的營銷事件的風向會突然反轉(zhuǎn)。

聯(lián)名菜市場的原是其秋冬季新品系列宣傳中一個營銷活動，在國慶假期間了吸引了諸多網(wǎng)紅爭相打卡，后又引來普通人，畢竟只需花買菜價即可得一個印有大Logo袋，且還是正品。對于品牌來說本是個成功，自從那部《穿PRADA的女魔頭》后，這個牌子亦許久未有什么大聲勢，但臨近收尾卻出了個幺蛾子。

最近有人上演了現(xiàn)代版的“買櫝還珠”，拗完造型拍完照直接將菜扔進垃圾桶，這一行為恰巧被人拍照上傳，于是被批是浪費食材、有虛榮心。

現(xiàn)在，這個聯(lián)名菜市場活動已結(jié)束，在菜市場里買菜的中老年人又恢復(fù)往日的“平靜”，他們或許依舊搞不懂，那些前陣子集體涌來又旋即散去的年輕人，為何會對那些有著外文Logo的大袋子如此狂熱。

這背后，是那些國際奢侈品公司在中國市場的一場勝利。

中國人買出了個全球“店王”

東興證券發(fā)布的研報顯示，早在疫情前，中國人購買的奢侈品大約占市場份額的35%，但是這里面僅有三分之一發(fā)生在中國地區(qū)，超過三分之二的奢侈品消費是在海外購買的。

但這一消費習慣如今發(fā)生了變化。

來自波士頓咨詢發(fā)布的《2020中國奢侈品消費者數(shù)字行為洞察報告》顯示，2020年全年，美國及歐洲的奢侈品市場需求在受到疫情沖擊后預(yù)計將整體萎縮45%，而來自中國市場的需求卻仍有30%的增長。另一份貝恩公司與天貓奢品聯(lián)合發(fā)布的中國奢侈品市場研究報告顯示，受疫情影響，2020年境內(nèi)市場在中國消費者全球奢侈品消費的占比達到70%至75%，創(chuàng)歷史新高。

旗下?lián)碛蠰V、DIOR、LOEWE、GIVENCHY、CELINE、FENDI等諸多大牌的LVMH集團，最新發(fā)布的前三季度財報顯示，2021年前9個月，集團在亞洲（不包括日本）和美國兩大市場繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，分別占總收入的36%和25%。美國市場2021年前9個月的銷售額較2020年同期相比增長24%，較2019年同期相比增長23%；亞洲（不包括日本）市場2021年前9個月的銷售額較2020年同期相比增長34%，較2019年同期相比增長31%。

主流觀點認為，隨著疫情在內(nèi)地受控，奢侈品市場自2020年4月起出現(xiàn)大幅增長；同時，海外旅游的受限導(dǎo)致奢侈品消費回流，這也使得著較多奢侈品牌的高端商場受益，銷售火爆，而該升幅足以抵銷疫情暴發(fā)初期的跌幅。

境外消費的受挫使得原本習慣在假期旅游時全球血拼的中國人“困”在本土，但消費欲望依舊存在，需要釋放。這帶熱了相關(guān)的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績。

2020年，北京華貿(mào)中心主力店SKP宣布其全年的銷售額達177億元，首次超越英國哈羅德百貨，問鼎全球“店王”。2020年SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額實現(xiàn)15%的增長。單店銷售額、每平方米銷售產(chǎn)出均為全球第一。

同樣成績斐然的還有另一家老牌高端商業(yè)地產(chǎn)商恒隆地產(chǎn)（00101.HK），其內(nèi)地物業(yè)租賃收入的良好表現(xiàn)主要受益于奢侈品銷售的恢復(fù)。“因此，上海恒隆廣場、上海港匯恒隆廣場、沈陽市府恒隆廣場及無錫恒隆廣場的零售額較去年上升9%至72%不等。”恒隆地產(chǎn)在今年年初回顧其2020年全年的業(yè)績時稱。

這一勢頭在今年繼續(xù)保持。2021年7月29日，恒隆地產(chǎn)發(fā)布的2021年度中期業(yè)績顯示，內(nèi)地10個恒隆廣場的表現(xiàn)優(yōu)異，商場租賃收入總額達22.32億元，同比增長38%，高端商場收入顯著上升46%，達19.1億元，次高端商場則上升3%，達3.22億元，升幅較為溫和。

恒隆集團董事長陳啟宗在業(yè)績發(fā)布會上稱，十分看好中國內(nèi)地的奢侈品消費市場。"內(nèi)地的奢侈品消費依然非常強勁，奢侈品產(chǎn)品系列是世界上最齊全的，有些產(chǎn)品只有在中國的商場才可以買得到。"

恒隆集團行政總裁盧韋柏則是對消費者留在國內(nèi)表示有信心，他認為只要提高服務(wù)質(zhì)量，就能夠吸引消費者留步。"就算疫情好轉(zhuǎn)，可以飛得出去，相信消費者也會在國內(nèi)購買。"

在2020年疫情的影響下，根據(jù)BCG和騰訊的聯(lián)合調(diào)查，消費者購買奢侈品的渠道發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改變，國內(nèi)線下購買從上年的32%擴大至59%。“我們認為這種變化雖然是疫情階段性的，但是在疫情結(jié)束以后，在國內(nèi)進行消費的習慣也會部分保留。”

那么，是誰在購買這些奢侈品？

百年奢侈品力爭年輕化

中國的年輕人正在成為這些高端消費品的主力。

早些年，許多高端奢侈品品牌的管理者在接受第一財經(jīng)記者采訪時對這個市場的消費受眾年紀表現(xiàn)出吃驚，“來自中國的買家太年輕了。要知道在我們國家，買我們品牌的人都是工作了很多年的中年人，畢竟這些品牌價值不菲，需要有經(jīng)濟實力去消費。”但這幾年，他們對這一中西方差異已習以為常。

2018年，麥肯錫大中華區(qū)消費者和零售咨詢業(yè)務(wù)負責人丹尼爾·齊普澤（Daniel Zipser）在一次采訪中表示，“消費在哪里？在于90后年輕一代，絕對是年輕一代在消費奢侈品。”

如今，除了千禧一代（指在1983年-2000年出生的人)，Z時代（指在1995年~2010年出生的人）也加入這一消費狂歡中。

前述波士頓的洞察報告顯示，中國奢侈品消費者年輕化趨勢持續(xù)，30歲以下消費者從48%增長到50%，支出貢獻從42%增到47% 。

貝恩報告顯示，1981年以后出生的消費者如今占到奢侈品總購買量的近60%。到2025年，千禧一代及25歲以下的消費者將成為奢侈品市場的主力軍，預(yù)測其占比將達到65%-70%。

羅德傳播集團的報告認為，首次購買奢侈品的兩地消費者均呈現(xiàn)越來越年輕的態(tài)勢，21歲至25歲的Z世代第一次購買奢侈品的平均年齡不到20歲，比千禧一代早了兩三年。

奢侈品牌早已在營銷上有所動作，為了吸引更多的中國年輕消費者，也開始與中國的明星展開合作，且戰(zhàn)績頗豐。

為了爭奪舍得花錢的年輕消費者，那些經(jīng)歷了一戰(zhàn)、二戰(zhàn)的超過百歲的奢侈品品牌試圖讓自己看得不那么老派，比如TIFFANY，這家已經(jīng)超過180歲的美國珠寶商日前打出的口號是“NotYourMother'sTiffany”以期望將其首飾賣給年輕人。

目前看來，這一些在中國很奏效。PRADA們對中國人尚有吸引力。