用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。受疫情影響，2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤(rùn)虧損8785.49萬元，較去年同期盈利的1.21億元跌172.61%。在19家上市白酒企業(yè)中，水井坊上半年?duì)I收增幅排倒數(shù)第一。

上半年業(yè)績(jī)?cè)?ldquo;腰斬”之后，水井坊(600779.SH)第三季度迎來復(fù)蘇。

10月29日晚間，水井坊發(fā)布2020年三季報(bào)，今年前三季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.46億元，同比下降26.58%;凈利潤(rùn)5.02億元，同比下降21.49%。其中，2020年7―9月，水井坊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.41億元，同比增長(zhǎng)18.86%;單季凈利潤(rùn)3.99億元，同比增長(zhǎng)33.09%。

10月30日，水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在水井坊2020年三季度媒體溝通會(huì)上對(duì)時(shí)代周報(bào)等媒體表示，公司第三季度收入增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來自兩方面，一方面是補(bǔ)庫(kù)存，另一方面來自核心經(jīng)銷商，“因?yàn)樯习肽旯緵]向經(jīng)銷商壓貨，所以第三季度經(jīng)銷商從公司拿貨金額有所增加”。

作為國(guó)內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司，水井坊今年的業(yè)績(jī)跌宕起伏，管理層隨之發(fā)生更迭。擔(dān)任水井坊總經(jīng)理僅14個(gè)月的危永標(biāo)在9月18日提出辭職，3天之后，公司宣布由副董事長(zhǎng)朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責(zé)。這次媒體溝通會(huì)也是水井坊新掌門朱鎮(zhèn)豪“首秀”。

新官上任，朱鎮(zhèn)豪的三把火將燒向何處?

朱鎮(zhèn)豪對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，上任之后可能不止三把火，但未來最重要的三件事是執(zhí)行更有影響力的品牌溝通、梳理水井坊價(jià)值鏈、提升營(yíng)銷費(fèi)用的投放效率，“不管是范總(范祥福)還是?？?危永標(biāo))提出的一些策略，我都覺得是對(duì)的，是要延續(xù)的，現(xiàn)在我要做的就是把它提取出來，而這個(gè)過程執(zhí)行力是關(guān)鍵。”

臨危受命

鐵打的水井坊，流水的總經(jīng)理。1個(gè)多月前，水井坊相繼發(fā)布公告稱，危永標(biāo)因個(gè)人原因辭去其擔(dān)任的水井坊董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員職務(wù)。在公司聘任新的總經(jīng)理之前，由朱鎮(zhèn)豪9月22日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)，公司董事會(huì)將按相關(guān)規(guī)定盡快完成總經(jīng)理的聘任工作。

這是帝亞吉?dú)W2010年入主水井坊以來，第五度調(diào)整總經(jīng)理人選?，F(xiàn)年54歲的朱鎮(zhèn)豪是繼柯明思之后第二位來自帝亞吉?dú)W系的高管，曾任帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易有限公司中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù)，2019年5月起任水井坊副董事長(zhǎng)。和范祥福、危永標(biāo)一樣，朱鎮(zhèn)豪此前沒有任何白酒領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。受疫情影響，2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤(rùn)虧損8785.49萬元，較去年同期盈利的1.21億元跌172.61%。在19家上市白酒企業(yè)中，水井坊上半年?duì)I收增幅排倒數(shù)第一。

一位接近水井坊人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，鑒于帝亞吉?dú)W的股東背景，加上白酒圈子不大，水井坊要想找到合適的總經(jīng)理人選并不容易，預(yù)計(jì)未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是由朱鎮(zhèn)豪代理總經(jīng)理職責(zé)。

據(jù)朱鎮(zhèn)豪透露，新總經(jīng)理何時(shí)到位暫時(shí)不得而知，目前水井坊正在尋覓合適的人選，希望新總經(jīng)理能夠帶領(lǐng)公司未來5—10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在發(fā)布2020年三季報(bào)當(dāng)天，水井坊發(fā)布公告稱，公司法定代表人已由危永標(biāo)變更為朱鎮(zhèn)豪。除了危永標(biāo)之外，水井坊其他高層也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。

10月14日，水井坊發(fā)布公告稱，公司董事Preeti Arora因工作需要，自2020年10月30日起辭去其擔(dān)任的水井坊董事、戰(zhàn)略委員會(huì)委員、審計(jì)委員會(huì)委員及薪酬委員會(huì)委員職務(wù)。10月30日，水井坊召開2020年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，對(duì)選舉第九屆董事會(huì)董事、獨(dú)立董事等多項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行審議，審議通過了水井坊財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣磊峰和帝亞吉?dú)W新加坡PTE有限公司亞太區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)Sanjeev Churiwala擔(dān)任水井坊董事，帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)陳岱立擔(dān)任公司第九屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事，張鵬擔(dān)任第九屆董事會(huì)獨(dú)立董事。

執(zhí)著高端化

盡管整體業(yè)績(jī)明顯復(fù)蘇，不過招商證券在最近的研報(bào)中指出，水井坊第三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)19%、33%的同比增幅，略低于市場(chǎng)預(yù)期。同時(shí)，公司第三季度銷售回款14.93億元，同比增長(zhǎng)33.64%，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)345%至9.57億元，顯示三季度經(jīng)銷商打款較為積極。

按產(chǎn)品檔次劃分，2020年前三季度，水井坊高檔、中檔酒產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入分別為18.98億元和4710.17萬元，同比下降25.31%和27.53%。其中第三季度，水井坊高檔酒、中檔酒收入分別為11.18億元、0.24億元，相對(duì)于第二季度的0.62億元、0.13億元，環(huán)比增幅分別高達(dá)17倍和0.85倍。

不過，今年第三季度，售價(jià)超千元的水井坊超高端產(chǎn)品典藏大師、菁翠，銷售收入同比增長(zhǎng)僅為5%。

“坦白講，我們?cè)诟叨税鍓K的發(fā)展并不理想，從數(shù)據(jù)上就可以看出，高端板塊的發(fā)展落后于整個(gè)公司的發(fā)展趨勢(shì)。”朱鎮(zhèn)豪說，公司2017年推出典藏系列，2018年上線菁翠系列，做了很多有影響力的活動(dòng)，但后續(xù)的渠道和品牌跟進(jìn)力度不夠，在品牌溝通、渠道玩法和團(tuán)購(gòu)操作方面，次高端與高端酒的打法還是不一樣的，“水井坊要通過自身的探索在高端市場(chǎng)走出自己的格調(diào)”。

水井坊執(zhí)著高端化，也必然面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。11月1日，白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，水井坊作為定位次高端的區(qū)域酒企，近幾年伴隨著消費(fèi)升級(jí)，在一線酒企與強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企的擠壓下，業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)是符合酒類品牌化與品質(zhì)化趨勢(shì)的。而與其他同類型的區(qū)域酒企相比，水井坊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，并且由于缺乏產(chǎn)品矩陣保護(hù)，在政策與環(huán)境惡化的情況下，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

“在一線酒企不斷掠奪市場(chǎng)資源的情況下，水井坊須加快超級(jí)大單品的全國(guó)化推廣，謀求更安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)力體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，從酒莊，新零售角度突圍可能是新的路徑。”蔡學(xué)飛說。

朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為，水井坊正逐步擺脫疫情帶來的不利影響，從目前來看，水井坊三季度社會(huì)庫(kù)存已經(jīng)回歸健康水平，相信第四季度業(yè)績(jī)還會(huì)延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“但前三季度營(yíng)收仍減少了20多個(gè)百分點(diǎn)，第四季度追平是個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)。”朱鎮(zhèn)豪坦言。