據(jù)了解，日前，大搜車推出了賣車比價(jià)平臺(tái)，并承諾五年內(nèi)維持1%的超低服務(wù)費(fèi)。相比較二手車電商平臺(tái)一般收3%-6%服務(wù)費(fèi)而言，大搜車1%的服務(wù)費(fèi)被認(rèn)為會(huì)將二手車營銷戰(zhàn)引到新起點(diǎn)。各位嘉賓在探討品牌營銷策略時(shí)，也結(jié)合了行業(yè)這一新動(dòng)向進(jìn)行深入交流。

大搜車姚軍紅：1%服務(wù)費(fèi)背后什么最重要

姚軍紅分析，二手車行業(yè)之所以如此盛行廣告大戰(zhàn)，是因?yàn)槎周嚠a(chǎn)業(yè)巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模吸引了大量資本的注入。為了在競爭中搶先占領(lǐng)用戶心智，廣告大戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)游戲規(guī)則，誰也難以停下來。

姚軍紅透露，賣車比價(jià)平臺(tái)“大搜車”首選北京開戰(zhàn)，2018年還會(huì)進(jìn)入全國所有核心車源城市。同時(shí)也會(huì)占居立體流量入口以斬獲車源：一是戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴的線上流量支持，二是會(huì)投放兩倍于友商的廣告，三是旗下新車業(yè)務(wù)彈個(gè)車也將為其提供二手車車源。

此時(shí)大搜車大手筆投入，一是因?yàn)橛脩粼诰€賣車意識(shí)已被市場培養(yǎng)，二是因?yàn)殡p方在一起打造了完善的二手車C2B交易基礎(chǔ)設(shè)施。廣告打出去了，流量進(jìn)來了既能接得住，也能使用戶留存下來。

姚軍紅認(rèn)為，持續(xù)不斷的品牌營銷讓消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了認(rèn)知，后續(xù)更需要比拼供應(yīng)鏈效率和終端服務(wù)水平，只有真正為客戶提供了足夠好的價(jià)值才能贏得市場。

相比瓜子“沒有中間商賺差價(jià)”的廣告，大搜車賣車比價(jià)平臺(tái)則大膽宣稱“我是中間商、我只收1%服務(wù)費(fèi)”。姚軍紅表示歡迎同行來戰(zhàn)，跟進(jìn)大搜車1%的服務(wù)費(fèi)策略，一起推動(dòng)二手車生態(tài)健康發(fā)展。

易鑫姜東：之前投入少了點(diǎn)，會(huì)硬下心跟上營銷戰(zhàn)步伐

姜東也表示認(rèn)同姚軍紅的看法，營銷戰(zhàn)背后應(yīng)該有線上、線下、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、管理水平等一系列條件支撐。他指出瓜子廣告做得再多、再成功，如果沒有做好線下落地的話，也等于什么都沒有。

相比其他幾家友商，姜東認(rèn)為易鑫的廣告投入相對(duì)少一點(diǎn)。這是因?yàn)橐做蔚恼w策略是金融工具，不太需要針對(duì)C端進(jìn)行大量廣告。這也與其在外企傳統(tǒng)行業(yè)的工作經(jīng)歷有關(guān)，更看重根據(jù)盈利情況來規(guī)劃廣告費(fèi)用。

同時(shí)，姜東也透露，自己對(duì)營銷戰(zhàn)的看法在逐漸發(fā)生改變，在搶市場的階段加大營銷投入很重要，后續(xù)會(huì)硬下心來，跟上營銷戰(zhàn)步伐。

人人車?yán)罱。簭V告戰(zhàn)之后口碑大于一切

李健表示，廣告其實(shí)也是用戶實(shí)實(shí)在在的需求。在二手車行業(yè)，用戶需要一個(gè)被廣泛知道的平臺(tái)，二手車平臺(tái)通過廣告?zhèn)鞑サ囊矐?yīng)該是一種安全感。

同時(shí)，李健認(rèn)為廣告戰(zhàn)背后每家的邏輯策略是不同的。對(duì)于人人車而言，前三到五年主要是通過廣告占領(lǐng)用戶的心智，當(dāng)然也要付出比較高的成本，但這是不可避免的。但長期來看，當(dāng)用戶已經(jīng)體驗(yàn)過各家平臺(tái)的服務(wù)之后，口碑的重要性大于一切。

優(yōu)信戴琨：不會(huì)盲目跟隨友商的廣告戰(zhàn)，明白自己的節(jié)奏更重要

戴琨強(qiáng)調(diào)了廣告策略中的節(jié)奏，他認(rèn)為每家企業(yè)需要想明白為什么要打廣告。“如果二手車平臺(tái)你想要把廣告打到讓路邊大媽或者小孩都知道你，那么你需要知道付出相應(yīng)的代價(jià)是什么。”

回顧優(yōu)信自己的廣告歷程，戴琨說優(yōu)信有過主導(dǎo)，也有過跟隨，最后他明白了核心的問題：根據(jù)交易量適配相應(yīng)的廣告費(fèi)用，并在友商進(jìn)行大規(guī)模投入時(shí)，去識(shí)別是否是真實(shí)的市場需求。

此外，他也表示，在廣告之外，也應(yīng)該解決行業(yè)供應(yīng)鏈效率問題，讓消費(fèi)者可以享受到更好的服務(wù)。

從四位行業(yè)大佬的觀點(diǎn)交鋒來看，廣告大戰(zhàn)仍會(huì)是二手車行業(yè)的主線。雖彼此存有競爭關(guān)系，但他們一致認(rèn)同堅(jiān)持健康發(fā)展，共同開拓二手車這個(gè)萬億級(jí)市場更為重要。