最近一段時間，整個互聯(lián)網(wǎng)江湖可以說是風(fēng)起云涌，各種變化都在不經(jīng)意間產(chǎn)生，而越來越多的互聯(lián)網(wǎng)垂直賽道企業(yè)開始嶄露頭角，比如說健身、聽書這樣的小眾需求，再比如說電商的美妝代運營，自若羽臣上市之后，號稱中國最大美妝品牌電商服務(wù)商的悠可集團(tuán)也終于走到了自己上市的十字路口，就差臨門一腳，在這樣的情況下，靠著美妝代運營的悠可真的值得我們看好嗎?

一、美妝代運營悠可赴港上市?

日前，根據(jù)各大媒體的報道，港交所官網(wǎng)顯示，美妝品牌電商服務(wù)商「悠可集團(tuán)」已通過聆訊并遞交通過聆訊后的招股說明書，擇日將正式主板掛牌上市，中信證券和瑞信擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

悠可集團(tuán)成立于2010年，是中國美妝品牌的服務(wù)提供商，并通過整合在美妝行業(yè)的廣泛社交營銷、全渠道網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)平臺、網(wǎng)絡(luò)及資源，建立一個品牌孵化平臺，2019年展開新興品牌孵化業(yè)務(wù)。

根據(jù)格隆匯的報道，艾瑞咨詢報告顯示，按2020年促成或產(chǎn)生的成交總額(GMV)163億元計算，悠可集團(tuán)取得了13.3%的市場份額，是國內(nèi)最大的美妝品牌電商服務(wù)商;另外，公司也是中國領(lǐng)先的第三方美妝品牌孵化平臺。截至2020年12月31日，集團(tuán)共服務(wù)于44個品牌合作伙伴，包括33個美妝品牌賦能合作伙伴及11個美妝孵化品牌合作伙伴，當(dāng)中有多個高端及奢侈美妝品牌。集團(tuán)的合作伙伴包括了全球最大的六家美妝品牌集團(tuán)，以及眾多國際一線美妝品牌，例如Clarins、Clé de Peau Beauté、L’OCCITANE、Perfume GIVENCHY、Sisley及Valmont。

悠可集團(tuán)的收入來源于兩方面：服務(wù)模式(基于GMV獲取服務(wù)費)產(chǎn)生的服務(wù)收入和經(jīng)銷模式(直接銷售品牌合作伙伴的美妝產(chǎn)品)產(chǎn)生的收入。其中，悠可集團(tuán)2020年來自服務(wù)模式的收入為10.44億元，服務(wù)模式收益占公司總收益的62.9%;來自經(jīng)銷模式的收入為6.15億元。

招股書顯示，悠可集團(tuán)(包含杭州悠可前身)促成或產(chǎn)生的GMV，從2018年的46億元，大幅增加255.5%至2020年的163億元，2018-2020年的年均復(fù)合增長率為88.5%。悠可集團(tuán)(包含杭州悠可前身)合并收入從2018年的11.645億元，增加至2020年的16.595億元;經(jīng)調(diào)整利潤從2018年的2.071億元、增長至2020年的4.242億元，兩年復(fù)合年均增長率為43.1%。

二、看臉時代就靠代運營的悠可值得被看好嗎?

其實，說到悠可集團(tuán)的上市，相信很多同學(xué)都會是一頭霧水，因為這家公司似乎是有些太小眾了，因為悠可集團(tuán)主要的服務(wù)對象都是大的美妝品牌，所以在這樣的情況下，大多數(shù)人可能都不會太熟悉，這就像大多數(shù)人都認(rèn)識耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬這些國際知名運動巨頭，但是誰都不知道在中國運營這些品牌的運營商叫滔搏，同樣的邏輯，大家都認(rèn)識歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛，但是卻不知道他們的運營商就是悠可，那么這個就靠大牌維生的代運營巨頭我們到底該怎么看呢?

首先，看臉時代美妝市場的確值得長期看好。根據(jù)艾瑞咨詢報告，2020年中國已成為全球第二大美妝市場，總零售額為人民幣8,616億元，2020年至2025年的5年復(fù)合年均增長率為13.4%，預(yù)計2021年市場規(guī)模將突破萬億元。2020年中國美妝線上滲透率為45.5%。我們在疫情期間其實就已經(jīng)反復(fù)跟蹤討論過，原先我們以為疫情讓很多人宅在家大家可能都不怎么在乎化妝了，然而正所謂女為悅己者容，2020年的美妝市場發(fā)展發(fā)展的并不差，甚至由于疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)美妝市場可謂是長足發(fā)展，美妝行業(yè)的消費能力在2020年第二、第三和第四季度分別增長15.6%、17.7%和32.3%，超過同期中國其他消費品種類，如食品和飲料、3C及電器用品(電腦，通信，電子消費產(chǎn)品及電器用品)以及家具。但是，由于國人出國難以實現(xiàn)，越來越多的人把購物的需求訴諸于免稅店和互聯(lián)網(wǎng)，而就在互聯(lián)網(wǎng)市場上，各地化妝品巨頭突然發(fā)現(xiàn)中國電商卻不是一個簡單的市場，長期高速發(fā)展的中國電商市場其實有著遠(yuǎn)超傳統(tǒng)歐美市場的要求。這就導(dǎo)致如果化妝品巨頭要靠自己去打造屬于自己的電商平臺的話，不僅成本過高，而且本身也難以趕上市場的需要，在這樣的情況下，以悠可為代表的一眾運營企業(yè)就應(yīng)運而生，其實依靠的就是自己更加熟悉電商市場的玩法，從而幫助美妝巨頭實現(xiàn)快速電商化。

其次，悠可的業(yè)務(wù)優(yōu)勢就在于企業(yè)服務(wù)。悠可從2010年成立至今其實一直在美妝市場深耕，相比于其他的代運營企業(yè)，悠可的優(yōu)勢特別是在美妝市場的優(yōu)勢還是較為顯著的，因為美妝主打的是用戶對于美的追求，這就要求企業(yè)要深刻洞察用戶自身的需要，從而能夠從設(shè)計到運營中都能直擊用戶的痛點，這一點其實無論是老牌的巨頭還是新興的美妝企業(yè)都可謂是難點中的難點，所以悠可在這方面的專業(yè)化優(yōu)勢也成為了其可以長期發(fā)展的基礎(chǔ)。2018年至2020年期間，悠可集團(tuán)品牌合作伙伴的數(shù)量，從25個增加到44個。與此同時，二十大品牌賦能合作伙伴(按GMV計)與悠可集團(tuán)的平均合作時期長達(dá)4年。從這些數(shù)據(jù)也可以直接看出悠可業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

第三，悠可的風(fēng)險當(dāng)前其實也非常巨大，主要集中在以下幾個方面：

一是靠服務(wù)起家，能否讓大品牌就長期持續(xù)用你的服務(wù)。根據(jù)北京商報的報道，對大客戶依賴度較高成為其面臨的風(fēng)險之一。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，悠可集團(tuán)的前五大客戶收益約占總收益的60.6%、66.9%及47.5%。其中單個最大客戶收益占比一度高達(dá)31.7%。而根據(jù)北京商報的統(tǒng)計，悠可在2019-2020年這段時間中先后失去了雅詩蘭黛、高絲、歐萊雅、LG集團(tuán)等一線品牌的電商代運營權(quán)限。在這樣的情況下，悠可如果沒辦法形成屬于自己的優(yōu)勢壁壘的話，的確很有可能在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中存在較大的不確定性。

二是集中于天貓，能否有多元化的優(yōu)勢所在?我們看到悠可的優(yōu)勢在于天貓，悠可集團(tuán)經(jīng)營2020年在天貓前5名美妝品牌商店中的2家店鋪，年GMV超過20億元。但是卻不要忘了，天貓平臺是有名的喜新厭舊的平臺，悠可如果不能有多元化的優(yōu)勢的話，集中于天貓也就有可能隨時面對被天貓拋棄的風(fēng)險。

三是激烈的市場競爭，讓悠可進(jìn)入了全面的紅海之中，當(dāng)前整個市場上可謂是對手眾多，若羽臣、麗人麗妝都是其中的佼佼者，數(shù)據(jù)顯示，2020年寶尊電商的營收為88.52億元，麗人麗妝的營收為46億元，而悠可集團(tuán)的營收僅為16.6億元。在這樣的情況下，悠可能否在其中殺出一條血路依然是一個未知數(shù)。

因此，悠可上市在即問題不大，但風(fēng)險因素依然不少，能否在上市之后真正給市場帶來持續(xù)的良好預(yù)期，這可能才是最大的問題。