浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)主播正在帶貨。　周琳　攝

“我的賣點(diǎn)就是真實(shí)，性價(jià)比高。綠茶的價(jià)格是很透明的，通過(guò)我們的直播鏡頭可以直觀看到茶葉的外形、顏色、長(zhǎng)短，去感知這個(gè)價(jià)格，到底是實(shí)惠還是貴了。”浙江省麗水市松陽(yáng)縣的浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)，“茶主播”章宗儀直播時(shí)說(shuō)。

麗水被稱作中國(guó)名茶之鄉(xiāng)。2020年，當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)量達(dá)4.29萬(wàn)噸。浙南茶葉市場(chǎng)是中國(guó)目前最大的綠茶交易市場(chǎng)。

眼下，正值春茶上市季節(jié)，全國(guó)各地的茶商都云集于此，交易、打包、發(fā)貨，從早到晚忙碌不停。2月13日，該市場(chǎng)開(kāi)市，僅6天時(shí)間就聚集起4000余名茶農(nóng)、茶商，交易干茶4萬(wàn)余斤，實(shí)現(xiàn)交易額1200余萬(wàn)元。

與往年不同的是，今年浙南茶葉市場(chǎng)涌現(xiàn)出百余位“茶主播”，他們拿著手機(jī)在市場(chǎng)內(nèi)穿梭吆喝、討價(jià)還價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該市場(chǎng)內(nèi)的“茶主播”們一天能帶貨近400萬(wàn)元，占整個(gè)市場(chǎng)日交易額的20%。

浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)主播正在帶貨?！≈芰?攝

作為浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)最早一批開(kāi)始做茶葉直播的主播，“茶二代”章宗儀自稱很懂茶。見(jiàn)到他時(shí)，章宗儀正在拿著手機(jī)直播，現(xiàn)場(chǎng)選茶、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)貨，茶葉采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是直播內(nèi)容。

章宗儀的父母做茶葉加工、干茶批發(fā)生意已有十五六年。2020年，受疫情影響，浙南茶葉市場(chǎng)推遲開(kāi)市，為了維持生計(jì)，章宗儀嘗試著在手機(jī)上開(kāi)了直播，賣自家加工的綠茶，“生意出乎意料地火爆”。

“開(kāi)市后，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)做直播。因?yàn)檫@里貨品更全，性價(jià)比更高，選擇的余地更多，品種豐富了之后，主播人氣也會(huì)上漲，而且價(jià)格都是按照真實(shí)批發(fā)價(jià)去走，非常吸引人，目前直播間還是非?；鸨?。”章宗儀說(shuō)，直播一年多來(lái)，自己積累了不少忠實(shí)粉絲，眼下正值春茶交易旺季，他每天能帶貨四五百斤，銷售額達(dá)二三十萬(wàn)元。

除了直播帶貨的“茶二代”，浙南茶葉市場(chǎng)還有不少“主播團(tuán)隊(duì)”。

松陽(yáng)縣陳不記茶葉有限公司負(fù)責(zé)人陳凌杰介紹，企業(yè)是淘寶綠茶類目銷售排名前三的茶企，從2020年12月就開(kāi)始招募主播，并打算依托浙南茶葉市場(chǎng)的人氣，增加直播帶貨渠道。

“我們直播講的是人、貨、場(chǎng)，人就是主播，貨就是要有好的東西，場(chǎng)就是場(chǎng)景，浙南茶葉市場(chǎng)這樣的場(chǎng)景我覺(jué)得比任何一個(gè)地方都要好。”陳凌杰說(shuō)。

據(jù)了解，近一年內(nèi)，浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)的主播從十余人發(fā)展到百余人。“茶主播”之間競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

“挑茶葉的眼光很重要，挑出來(lái)的茶葉好，買家就會(huì)越來(lái)越相信你。”“茶主播”陳建福說(shuō)。

隨著市場(chǎng)內(nèi)“茶主播”越來(lái)越多，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門亦迅速采取措施，規(guī)范市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播，在要求每位主播辦理“直播證”進(jìn)行登記備案的同時(shí)，還加緊出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，保障茶葉消費(fèi)者的權(quán)益和食品安全。

“網(wǎng)絡(luò)直播過(guò)程中是否有夸大宣傳、銷售茶葉時(shí)有沒(méi)有摻假……我們希望通過(guò)規(guī)定，規(guī)范這個(gè)新興的市場(chǎng)。”浙南茶葉市場(chǎng)疫情防控監(jiān)察組組長(zhǎng)潘東說(shuō)。