“因?yàn)樘鞖飧邷亻_(kāi)空調(diào)油耗增加，每年的7月份到10月份是加油站的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。”6月16日，和順石油董事長(zhǎng)趙忠在公司2019年度股東大會(huì)上回答《證券日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)道。

由于年初國(guó)際油價(jià)暴跌，擁有倉(cāng)儲(chǔ)能力的和順石油提前進(jìn)行了成品油采購(gòu)和存儲(chǔ)，為公司未來(lái)業(yè)績(jī)提前鎖定了利潤(rùn)。據(jù)趙忠介紹，公司除了自有的29500立方米的油庫(kù)外，還租賃了6000立方米的油庫(kù)用于成品油倉(cāng)儲(chǔ)。

如此一來(lái)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季疊加成品油價(jià)差鎖定，和順石油業(yè)績(jī)或有望“富得流油”。

民營(yíng)連鎖加油站“異軍突起”

天眼查顯示，目前我國(guó)除國(guó)有企業(yè)以外經(jīng)營(yíng)范圍包含“加油站”的企業(yè)共有26506家。其中，加油站企業(yè)數(shù)量排名前三的省份分別為廣東省、湖北省和湖南省。成立時(shí)間在1年至5年的加油站企業(yè)數(shù)量最多，有14604家。

在眾多民營(yíng)加油站中，和順石油異軍突起，于今年4月份成功登陸滬市主板，成為民營(yíng)加油站第一股。從以往三桶油壟斷的市場(chǎng)中突圍，和順石油僅僅憑借的是運(yùn)氣嗎?

“之前消費(fèi)者對(duì)民營(yíng)加油站有些偏見(jiàn)，因此公司準(zhǔn)備啟動(dòng)上市前做的第一個(gè)工作就是品牌推廣。”和順石油董秘曾躍向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹道，公司為此專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了國(guó)際品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)旗下站點(diǎn)標(biāo)識(shí)、便利店等進(jìn)行全面升級(jí)改造，最終打造出干凈整潔有品位的站點(diǎn)形象。

如果說(shuō)站點(diǎn)形象升級(jí)僅僅是解決顧客“走進(jìn)去”的問(wèn)題，那么全面化解油品信任危機(jī)才是促使顧客“長(zhǎng)期走進(jìn)去”的關(guān)鍵。曾躍表示：“我們的成品油都是從大型正規(guī)煉廠采購(gòu)，為了讓油品質(zhì)更好還主動(dòng)添加了德國(guó)進(jìn)口的巴斯夫添加劑。”

據(jù)了解，和順石油與多家營(yíng)運(yùn)車(chē)輛平臺(tái)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些平臺(tái)上的營(yíng)運(yùn)車(chē)主在和順石油加油將享有一定優(yōu)惠。“營(yíng)運(yùn)車(chē)主對(duì)價(jià)格和油品都十分敏感，油品品質(zhì)和他們的收益有著很高的關(guān)聯(lián)度，目前公司的營(yíng)運(yùn)車(chē)主用戶從開(kāi)始的幾千人已經(jīng)增加到了約十萬(wàn)人。”曾躍說(shuō)道。

此外，單筆加油量以及儲(chǔ)值會(huì)員的增長(zhǎng)進(jìn)一步為和順石油的油品銷(xiāo)售做了背書(shū)。根據(jù)近3年的數(shù)據(jù)顯示，公司單筆加油量從130元提升至了200多元，公司的微信會(huì)員數(shù)也從2017年的31萬(wàn)多人提升至目前的約150萬(wàn)人。

為了增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，和順石油在增值服務(wù)上也加大創(chuàng)新力度，打出差異化競(jìng)爭(zhēng)王牌。“我們首先保證每個(gè)站點(diǎn)都有足夠的服務(wù)人員，確保每個(gè)加油機(jī)旁邊有工作人員及時(shí)提供服務(wù)。同時(shí)，在場(chǎng)地許可的加油站還設(shè)置了全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)，不能設(shè)免費(fèi)洗車(chē)的站點(diǎn)配備工作人員為顧客擦車(chē)窗玻璃。”曾躍說(shuō)道。

據(jù)趙忠介紹，臨近端午佳節(jié)，和順石油采購(gòu)了50000份端午節(jié)禮包回饋顧客。“只要充值800元就可以領(lǐng)取一份端午節(jié)禮包，活動(dòng)一推出便受到了顧客的一致好評(píng)，由此也進(jìn)一步加強(qiáng)了會(huì)員的黏性。”

募投項(xiàng)目加大倉(cāng)儲(chǔ)能力

資料顯示，截至2019年年末，和順石油自營(yíng)30座加油站，擁有庫(kù)容為29500立方米的湘潭油庫(kù)，擁有1條3.2公里鐵路專(zhuān)用線使用權(quán)、25輛不同噸位的油罐車(chē)。

登陸資本市場(chǎng)后，和順石油的倉(cāng)儲(chǔ)能力有望進(jìn)一步提升。招股書(shū)顯示，公司募投項(xiàng)目之一為長(zhǎng)沙銅官油庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地 116.5畝，建成后油庫(kù)周轉(zhuǎn)量將達(dá)到103.68萬(wàn)噸，對(duì)公司批發(fā)、零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步快速發(fā)展提供有力支撐。據(jù)趙忠介紹，銅官油庫(kù)今年年底有望投入使用。

“銅官油庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目建成后，一方面可以滿足公司不斷增長(zhǎng)的成品油市場(chǎng)需求，降低二次配送運(yùn)輸成本;另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)能力的提升有助于加強(qiáng)公司成品油采購(gòu)議價(jià)能力，并減少石油行業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜因素影響的沖擊，降低采購(gòu)成本，加強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”曾躍說(shuō)道。

正和島首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王林在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“目前很多連鎖化較低的民營(yíng)加油站資金鏈普遍趨緊，這對(duì)于和順石油來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的兼并擴(kuò)張時(shí)機(jī)。”

“目前仍有大量的民營(yíng)加油站待整合，湖南有4700多家加油站，民營(yíng)占了近一半，有的銷(xiāo)量和規(guī)模占比都比較小。”趙忠表示，未來(lái)公司會(huì)考慮通過(guò)兼并、收購(gòu)、新建、租賃等多種模式提升規(guī)模，快速地將公司的商業(yè)模式、品牌管理、人才輸出復(fù)制到全國(guó)各地。