財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.17億元，同比下降24.81%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.3億元，同比下降65.23%。

上交所的一紙問詢，再次扯出廣譽(yù)遠(yuǎn)(600771.SH)業(yè)績(jī)背后的疑團(tuán)。

在連續(xù)三年的急速狂飆之后，這家中藥老字號(hào)突然業(yè)績(jī)“翻車”。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.17億元，同比下降24.81%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.3億元，同比下降65.23%。

此次“翻車”背后，是控股子公司山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西廣譽(yù)遠(yuǎn)”)的業(yè)績(jī)大縮水。

事實(shí)上，廣譽(yù)遠(yuǎn)絕大部分的收入和利潤(rùn)均來自山西廣譽(yù)遠(yuǎn)這塊核心資產(chǎn)。

巧合的是，大股東西安東盛集團(tuán)的業(yè)績(jī)承諾期剛過，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)隨即上演了“大變臉”。

6月2日，上交所向廣譽(yù)遠(yuǎn)下發(fā)問詢函，要求其說明山西廣譽(yù)遠(yuǎn)承諾期后業(yè)績(jī)大幅下滑的具體原因及合理性，是否存在采用激進(jìn)銷售或提前確認(rèn)收入等措施完成業(yè)績(jī)承諾，或存在其他損害公司利益的情形。

近年來，廣譽(yù)遠(yuǎn)因業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)伴隨著應(yīng)收賬款畸高、現(xiàn)金流長(zhǎng)期為負(fù)等問題，市場(chǎng)對(duì)其粉飾業(yè)績(jī)的質(zhì)疑聲一直不絕于耳。

“廣譽(yù)遠(yuǎn)是中藥老字號(hào)，本身有一定品牌效應(yīng)，管理團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)營(yíng)銷，過去也有品牌藥的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);但另一方面，實(shí)際控制人郭家學(xué)曾經(jīng)因占用上市公司資金、違規(guī)擔(dān)保等前科而被證監(jiān)會(huì)處罰市場(chǎng)禁入，市場(chǎng)對(duì)其是否有貓膩難免會(huì)有疑慮。”6月5日，上海某私募基金醫(yī)藥分析師林青(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

針對(duì)業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)、賒銷率畸高、銷售費(fèi)用率較高等問題，時(shí)代周報(bào)記者多次致電廣譽(yù)遠(yuǎn)，始終無人接聽。

截至6月8日，廣譽(yù)遠(yuǎn)報(bào)收14.0元，相較今年年初跌去近20%，最新市值68.88億元。

業(yè)績(jī)變臉

廣譽(yù)遠(yuǎn)的前身是東盛科技(2013年更名為“廣譽(yù)遠(yuǎn)”)，控股股東為東盛集團(tuán)，目前持有上市公司14.31%股權(quán)，背后實(shí)際控制人是曾經(jīng)名噪一時(shí)的“資本狂人”郭家學(xué)。

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)是國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”中藥企業(yè)之一，最早可追溯至明朝嘉靖年間設(shè)立的廣盛藥店，距今已有470余年歷史，其間經(jīng)歷了廣盛號(hào)藥店、廣升聚、廣升譽(yù)、廣升遠(yuǎn)、山西中藥廠等十?dāng)?shù)個(gè)商號(hào)更迭。

盡管擁有龜齡集和定坤丹兩大國(guó)家級(jí)保密品種，廣譽(yù)遠(yuǎn)的發(fā)展卻頗為坎坷，品牌知名度遠(yuǎn)不及北京同仁堂等老字號(hào)。到20世紀(jì)90年代末期，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)已經(jīng)沒落成一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小中藥廠。

郭家學(xué)與廣譽(yù)遠(yuǎn)的交集始于2003年，東盛集團(tuán)以0元收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)資不抵債的山西廣譽(yù)遠(yuǎn)。在隨后進(jìn)行的重組中，晉中市國(guó)資委以土地入股，占5%股權(quán)，東盛集團(tuán)則獲得山西廣譽(yù)遠(yuǎn)95%股權(quán)。

這筆在當(dāng)時(shí)看來毫不起眼的并購(gòu)，卻成為日后郭家學(xué)盤活旗下資產(chǎn)的關(guān)鍵棋子。

彼時(shí)，東盛集團(tuán)正在醫(yī)藥行業(yè)四處出擊，啟東蓋天力、潛江制藥、麗珠制藥乃至云南白藥，這些成規(guī)模藥企的重組背后，都能看到郭家學(xué)的身影。也正因瘋狂的資本運(yùn)作，東盛集團(tuán)最終資金鏈斷裂，于2006年陷入漫長(zhǎng)的債務(wù)重組，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)多次成為其抵債的工具。

2007年，東盛集團(tuán)因無法償還上市公司資金，將所持山西廣譽(yù)遠(yuǎn)95%股權(quán)作價(jià)6.49億元抵債給東盛科技，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)因而成為上市公司的控股子公司。

然而，2012年3月，東盛科技為化解債務(wù)危機(jī)，又將山西廣譽(yù)遠(yuǎn)40%的股權(quán)作價(jià)4億元轉(zhuǎn)給大股東東盛集團(tuán)。2016年1月，東盛集團(tuán)再次將山西廣譽(yù)遠(yuǎn)18%的股權(quán)出售給鼎盛金禾與磐鑫投資，套現(xiàn)5.8億元以解資金燃眉之急。

2016年底，廣譽(yù)遠(yuǎn)以發(fā)行股份方式收購(gòu)東盛集團(tuán)、鼎盛金禾、磐鑫投資合計(jì)持有山西廣譽(yù)遠(yuǎn)40%股權(quán)，并單方面向其增資8.36億元。至此，廣譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)山西廣譽(yù)遠(yuǎn)的持股比例由55%上升至96.03%，余下3.97%股份仍由晉中市國(guó)資委持有。

作為交易對(duì)手，東盛集團(tuán)承諾，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)2016―2018年的扣非凈利潤(rùn)分別不低于1.33億元、2.35億元、4.33億元。

前后歷經(jīng)10年，郭家學(xué)用眼花繚亂的資本運(yùn)作將東盛集團(tuán)和廣譽(yù)遠(yuǎn)再度盤活，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)也成為上市公司旗下最為核心的資產(chǎn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016―2018年，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.37億元、11.63億元、16.16億元，凈利潤(rùn)1.69億元、2.55億元、4.33億元。同期，廣譽(yù)遠(yuǎn)的營(yíng)收從9.37億元上升至16.18億元，歸母凈利潤(rùn)從1.22億元上升至3.74億元。在山西廣譽(yù)遠(yuǎn)的支撐下，廣譽(yù)遠(yuǎn)連續(xù)三年交出亮麗業(yè)績(jī)。

成也蕭何，敗也蕭何。隨著對(duì)賭期屆滿，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)突然變臉。

2019年，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.13億元，同比下降24.94%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.8億元，同比下滑58.42%;廣譽(yù)遠(yuǎn)的整體歸母凈利潤(rùn)應(yīng)聲下降超六成。

應(yīng)收賬款畸高

目前，廣譽(yù)遠(yuǎn)旗下業(yè)務(wù)劃分為傳統(tǒng)中藥、精品中藥和養(yǎng)生酒三大板塊。2019年，其傳統(tǒng)中藥和精品中藥業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入9.49億元、1.09億元，分別較2018年同期下降25.89%、48.80%;養(yǎng)生酒業(yè)務(wù)則同比增長(zhǎng)43%至7515.46萬(wàn)元。

對(duì)于兩大核心業(yè)務(wù)雙雙下滑，廣譽(yù)遠(yuǎn)解釋稱，主要因?qū)Σ糠种攸c(diǎn)商業(yè)客戶的銷售支持采用票折的方式，加之宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級(jí)及國(guó)家醫(yī)?？刭M(fèi)、處方藥監(jiān)管等行業(yè)政策影響，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售未達(dá)預(yù)期。

受到新冠肺炎疫情影響，2020年一季度，廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.25億元，同比下降17.1%;歸母凈利潤(rùn)2757.3萬(wàn)元，繼續(xù)大幅下滑51.89%。

“對(duì)賭期內(nèi)，大股東往往會(huì)為了完成業(yè)績(jī)承諾而采用一些激進(jìn)的銷售手段，提前透支業(yè)績(jī)。對(duì)賭期后才是對(duì)資產(chǎn)成色的真正檢驗(yàn)。”林青對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說，“同為老字號(hào)中藥，廣譽(yù)遠(yuǎn)的品牌知名度和影響力相對(duì)北京同仁堂、片仔癀等要弱得多，其市場(chǎng)議價(jià)能力并不強(qiáng)，更依賴于渠道。”

從近幾年的運(yùn)作來看，廣譽(yù)遠(yuǎn)推動(dòng)實(shí)施OTC戰(zhàn)略，在市場(chǎng)推廣和渠道拓展方面投入了大量資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2019年末，廣譽(yù)遠(yuǎn)覆蓋終端突破1.4萬(wàn)家，覆蓋連鎖終端門店近15萬(wàn)家。

其銷售費(fèi)用也遠(yuǎn)高于同行。時(shí)代周報(bào)記者注意到，2019年，廣譽(yù)遠(yuǎn)的銷售費(fèi)用為5.41億元，在銷售收入下滑的情況下，銷售費(fèi)用率上升至44.49%;而同期片仔癀、同仁堂的銷售費(fèi)用率分別僅為9.14%、19.75%。

事實(shí)上，即便過去高增長(zhǎng)的那幾年，廣譽(yù)遠(yuǎn)也并未實(shí)現(xiàn)“真金白銀”的現(xiàn)金流入。自2013年以來，廣譽(yù)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額連續(xù)7個(gè)年度為負(fù)。2020年一季度，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額依然為-9687.66萬(wàn)元。

與之相伴的是應(yīng)收賬款畸高。

隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，廣譽(yù)遠(yuǎn)的應(yīng)收賬款越壘越高。尤其是2019年，其應(yīng)收賬款賬面價(jià)值較2018年末還增長(zhǎng)了1.07億元，與營(yíng)業(yè)收入下滑態(tài)勢(shì)形成背離。截至2020年3月末，廣譽(yù)遠(yuǎn)賬上應(yīng)收賬款賬面價(jià)值高達(dá)15.12億元，已經(jīng)超過其營(yíng)收規(guī)模。

“這意味著，公司很可能利用了寬松的銷售政策，往下游渠道壓貨，以達(dá)到‘拉升’業(yè)績(jī)的目的。”6月6日，華東地區(qū)某藥企高管向時(shí)代周報(bào)記者指出，“廣譽(yù)遠(yuǎn)與部分經(jīng)銷商之間還存在股權(quán)關(guān)系，很難講清楚到底有多少產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了銷售。”