位列國內(nèi)市場功能飲料“老二”的東鵬特飲近日發(fā)布IPO招股書，擬于上交所上市。東鵬特飲一度依靠模仿紅牛廣告語推出“累了困了，喝東鵬特飲”而走紅，但卻始終未能超越紅牛的市場地位。而長期依賴大單品也成為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙，在功能飲料市場份額逐漸變大，但自身規(guī)模始終受限的情況下，夾縫中生存的東鵬特飲將何去何從?

募資主要用于生產(chǎn)基地建設(shè)

近日，中國證監(jiān)會網(wǎng)站披露了一則“華泰聯(lián)合證券關(guān)于東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“東鵬特飲”)首次公開發(fā)行股票招股書”的公告。

據(jù)招股書顯示，東鵬飲料擬在上交所上市，擬公開發(fā)行人民幣普通股不超過4001.00萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于10%，募集資金總額將根據(jù)發(fā)行定價(jià)結(jié)果最終確定。

招股書顯示，本次募資，東鵬特飲主要用于五方面，包括擬以8億元用于生產(chǎn)基地建設(shè)(其中包括華南生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、重慶西彭生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目等。)、3.71億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌推廣，7521萬元用于信息化升級建設(shè)、3147萬元用于研發(fā)中心建設(shè)、2.1億元用于總部大樓建設(shè)。

東鵬特飲在招股書中表示，建設(shè)生產(chǎn)基地首先可以緩解產(chǎn)能瓶頸，提高公司供貨能力;其次可以進(jìn)一步拓展中西部地區(qū)，完善產(chǎn)能布局;最后，這將加強(qiáng)公司規(guī)模效應(yīng)，提升市場競爭優(yōu)勢。

同時(shí)，東鵬特飲表示，未來三年將提高產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)充華南地區(qū)的生產(chǎn)能力。與此同時(shí)，面對極具發(fā)展?jié)摿Φ闹形鞑渴袌觯ㄔO(shè)重慶西彭生產(chǎn)基地。加大對中西部市場的投入，縮短在中西部地區(qū)的服務(wù)半徑，降低運(yùn)輸費(fèi)用，完善全國產(chǎn)能布局。在產(chǎn)品方面，東鵬特飲將加大由柑檸檬茶等新品的投入，并持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)向。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費(fèi)，“五多戰(zhàn)略”是整個(gè)快消品企業(yè)未來發(fā)展的方向，以及突破整個(gè)天花板的重要工具及手段。東鵬特飲從默默無聞到發(fā)展到功能飲料的“第二把交椅”，其已經(jīng)具備“五多戰(zhàn)略”的實(shí)施以及落地，在此節(jié)點(diǎn)下，通過IPO增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，實(shí)施“五多戰(zhàn)略”是其未來發(fā)展的中長期的既定策略。

依賴大單品

東鵬特飲官網(wǎng)顯示，東鵬飲料始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。注冊資本3.6億人民幣。法定代表人為東鵬特飲董事長林木勤，持有公司56.85%的股份。

2007年，東鵬特飲正式投產(chǎn)。公司主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。

據(jù)招股書，東鵬飲料旗下產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。2017年—2019 年，東鵬飲料營收分別為28.43億元、30.37億元、42.08億元。其中能量飲料貢獻(xiàn)最大，2017年—2019 年度分別貢獻(xiàn)營收27.35億元、28.85億元和40億元，占公司總收入的96.19%、94.99%和95.11%。

東鵬特飲在招股書中稱，相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得公司經(jīng)營業(yè)績對能量飲料的銷售依賴程度較高。如果能量飲料行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)惡化，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

為此，東鵬特飲推出了由柑檸檬茶、陳皮特飲、東鵬水等產(chǎn)品。但市場對此并不是很買單，東鵬特飲非能量飲料以及包裝飲用水連續(xù)三年?duì)I業(yè)收入占比不足4%。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年年，東鵬特飲非能量飲料分別占主營業(yè)務(wù)收入的3.63%、3.28%、3.53%;包裝飲用水占比分別為0.08%、1.21%、0.98%。

夾縫中生存

2019年，我國能量飲料市場排名前四大企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額377.81億元，市場占有率為88%，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)形成了紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬等品牌。其中，紅牛占據(jù)市場半壁江山，樂虎與東鵬特飲的差距在不斷縮小。

根據(jù)Euromonitor International發(fā)布的《Energy Drinksin China》顯示，2019年紅牛以57%的市場份額排名第一，東鵬特飲以15%市場份額排名第二，樂虎以10%的市場份額位居第三。如今東鵬特飲面臨著前有牛(紅牛)后又虎(樂虎)的夾擊。

此前，東鵬特飲為了實(shí)現(xiàn)全國化目標(biāo)，從去年開始不惜打價(jià)格戰(zhàn)，試圖挑戰(zhàn)紅牛，既推出仿紅牛金罐的罐裝產(chǎn)品，還一度把價(jià)格調(diào)到了與紅牛相同的區(qū)間。但因銷量不佳，東鵬特飲將價(jià)格調(diào)到3.5元。

值得一提的是，東鵬飲料還深陷多項(xiàng)訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司共有法律訴訟26條，其中訴訟案由多為“侵害外觀設(shè)計(jì)專利糾紛”“侵害商標(biāo)圈糾紛”、“買賣合同糾紛”。