4月16日 ， “粉象生活”正式入局直播賽道 ， 平臺(tái)戰(zhàn)略從“全網(wǎng)CPS+會(huì)員制社交電商”正式升級(jí)為“全網(wǎng)CPS+直播” 。 同時(shí) ， 粉象生活也曾被曝出的三級(jí)會(huì)員模式存在變相收取入門(mén)費(fèi) 、 拉人頭及團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等問(wèn)題 ， 因此 ， 很難洗脫涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑 。

“全網(wǎng)CPS+直播”賦能社交電商4.0

在2020年 ， 直播貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下 ， 成為了所有平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施之時(shí) ， 粉象生活也完成了由“解決社交電商有限供給局限的全網(wǎng)全品類(lèi)”到“全網(wǎng)CPS+會(huì)員制社交電商”再到此次“全網(wǎng)CPS+直播”三個(gè)階段的戰(zhàn)略迭代 。

據(jù)粉象生活方面介紹 ， 社交電商的基礎(chǔ)面是通過(guò)熟人關(guān)系迅速整合流量 ， 基于社交關(guān)系信任的“熟人推薦”有效地降低了交易轉(zhuǎn)化過(guò)程中的摩擦系數(shù) ， 即在“流量規(guī)模X轉(zhuǎn)化率”這一GMV公式中 ， 社交電商完成了同時(shí)對(duì)兩個(gè)因子的強(qiáng)化 。 而當(dāng)社交電商進(jìn)入成熟期 ， 新的增長(zhǎng)則在于轉(zhuǎn)化率的提升 。

入局直播 ， 讓粉象的觸角得以進(jìn)一步延展 ， 實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化生態(tài)的構(gòu)建 。 在‘線(xiàn)下場(chǎng)景+線(xiàn)上社群’模式下 ， 線(xiàn)上社群促進(jìn)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同 ， 線(xiàn)下場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)景體驗(yàn) 。 線(xiàn)上消費(fèi)者社群幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立連接和互動(dòng) ， 提高零售的轉(zhuǎn)化效率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 ， 還可通過(guò)消費(fèi)者社群獲取廣告收益 。

在落地層面 ， 粉象生活會(huì)根據(jù)不同的流量性質(zhì)去設(shè)計(jì)相應(yīng)的規(guī)則 ， 同時(shí)借助小程序工具為平臺(tái)店主輸入直播輔助 。

同時(shí) ， 粉象生活透露 ， 將結(jié)合平臺(tái)的流量特性構(gòu)建自己的主播生態(tài)圈 (孵化和培訓(xùn)直播) 和內(nèi)容生態(tài)圈 (打造品牌新內(nèi)容 ， 直播綜藝化 ， 綜藝直播化) ， 在平臺(tái)方直播外 ， 也同步支持MCN帶貨入場(chǎng) 、 各色品牌團(tuán)以及線(xiàn)下大型shopping mall的線(xiàn)上直播 。

曾被曝三級(jí)會(huì)員模式涉嫌傳銷(xiāo)

粉象生活是一個(gè)綜合性導(dǎo)購(gòu)優(yōu)惠返利平臺(tái) ， 對(duì)接了淘寶 、 天貓 、 聚劃算等電商平臺(tái) ， 用戶(hù)在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物的同時(shí)可以在粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠卷 ， 并且能夠拿到商家的返傭 。

作為導(dǎo)購(gòu)平臺(tái) ， 粉象生活本身沒(méi)有產(chǎn)品出售 ， 其通過(guò)“阿里媽媽”的數(shù)據(jù)接口 ， 以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接 ， 客戶(hù)領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶 、 天貓等購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi) ， 即完成為各家店鋪的導(dǎo)流 。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)曾報(bào)道 ， 在粉象生活領(lǐng)券必須注冊(cè)會(huì)員 ， 粉象生活的會(huì)員共分為3個(gè)等級(jí) ， 分別是普通會(huì)員 、 VIP會(huì)員 、 合伙人 ， 每種會(huì)員對(duì)應(yīng)的返傭比例及權(quán)益各不相同 ， 會(huì)員之間滿(mǎn)足條件可晉升 。

粉象生活普通會(huì)員可以免費(fèi)注冊(cè) ， 但需要老會(huì)員提供邀請(qǐng)碼 ， 新入會(huì)員會(huì)默認(rèn)成為提供邀請(qǐng)碼老會(huì)員的下線(xiàn) ， 下線(xiàn)通過(guò)粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠券并成功購(gòu)物后 ， 上線(xiàn)可以獲得商家的返傭 。 普通會(huì)員自購(gòu)享受返傭最高51% ， 分享則返傭最高10% 。

普通會(huì)員升級(jí)為VIP會(huì)員需要付費(fèi)68元/月 ， VIP會(huì)員自購(gòu)享受返傭最高82% ， 分享則返傭最高31% ， 推薦的團(tuán)隊(duì)會(huì)員升級(jí)成VIP可獲最高35%的管理津貼 ， 一級(jí)直屬10.2元 ， 二級(jí) 、 三級(jí)為6.8元 。

升級(jí)為合伙人需要發(fā)展20個(gè)VIP會(huì)員 ， 且付費(fèi)198元/月 ， 合伙人自購(gòu)享受返傭最高91% ， 分享則返傭最高40% ， 推薦的團(tuán)隊(duì)會(huì)員升級(jí)成VIP可獲最高49%的管理津貼 ， 一級(jí)直屬13.8元 ， 二級(jí) 、 三級(jí)為12.24元 ， 三級(jí)以外5.44元 。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)VIP升級(jí)合伙人 ， 一級(jí)有39.8元 ， 二級(jí) 、 三級(jí)19.8元 。 與此同時(shí)享受公司分紅最高可達(dá)6% 。

成為會(huì)員后 ， 通過(guò)粉象生活賺錢(qián)有兩種方式 ， 其一是將產(chǎn)品的鏈接分享給他人 ， 他人通過(guò)該鏈接購(gòu)買(mǎi)后上線(xiàn)即可獲得傭金; 其二是將粉象生活A(yù)PP推廣給他人 ， 他人使用邀請(qǐng)碼下載 ， 之后通過(guò)粉象生活購(gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品上線(xiàn)都可獲得傭金 。

業(yè)內(nèi)人士表示 ， 粉象生活在推廣中更多的側(cè)重高返傭收益 ， 而非產(chǎn)品銷(xiāo)售 。 粉象生活VIP需要付費(fèi)68元/月 ， 為變相收取入門(mén)費(fèi); 合伙人需要發(fā)展20個(gè)VIP ， 存在拉人頭的嫌疑; 發(fā)展人數(shù)越多 ， 分享返傭和管理津貼比例越高 ， 涉嫌團(tuán)隊(duì)計(jì)酬 。 因此 ， 粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑 。

近年來(lái) ， 社交電商火爆發(fā)展 ， 然而多級(jí)分銷(xiāo) 、 拉人頭等涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑從未中斷 ， 成為多方關(guān)注的焦點(diǎn) 。 據(jù)據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)不完全統(tǒng)計(jì) ， 目前云集 、 環(huán)球捕手 、 貝店 、 花生日記 、 達(dá)令家 、 大V店 、 萬(wàn)色城 、 甩甩寶寶 、 全球時(shí)刻 、 達(dá)人店 、 楚楚推 、 洋蔥海外倉(cāng) 、 有好東西 、 好衣庫(kù) 、 閨秘mall 、 小黑魚(yú)APP 、 素店 、 優(yōu)可生活 、 紅人裝 、 未來(lái)集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷(xiāo)”的質(zhì)疑聲 。 “電訴寶” (電子商務(wù)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)) (315.100EC.CN) 發(fā)起2019電商系列調(diào)查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)之社交電商“涉?zhèn)?rdquo; ， 通過(guò)快評(píng)發(fā)布 、 滾動(dòng)曝光 、 專(zhuān)題聚焦 、 密集播報(bào) 、 媒體聯(lián)動(dòng) 、 法律援助 ， 對(duì)社交電商平臺(tái)和用戶(hù)發(fā)出預(yù)警 。