車間里的工人花了幾分鐘時(shí)間，把圓環(huán)狀的坡口機(jī)裝在了一根孔徑足以藏人的巨大不銹鋼管上，啟動(dòng)按鈕，“圓環(huán)”便勻速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，如削蘋(píng)果一般，一層層地“剝”下鐵皮。

“雖然我們屬于冷門(mén)行業(yè)，但科技感十足。”浙江威尼特機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理項(xiàng)光明自豪地說(shuō)。威尼特雖然是一家常年與金屬打交道的工具制造企業(yè)，但他們對(duì)自家產(chǎn)品的推廣方式卻挺“時(shí)尚”，從抖音到微信、微博、視頻號(hào)等各種渠道都有他們的坡口機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景短視頻，而這些視頻被觀眾點(diǎn)贊最多的一個(gè)亮點(diǎn)就是“科技感”。

坡口機(jī)是專門(mén)用于在金屬管道或平板上切割出倒角坡口、為焊接提供服務(wù)的工具。在過(guò)去，這一工序多在工廠車間內(nèi)通過(guò)大型設(shè)備完成，近十多年來(lái)，隨著我國(guó)“基建狂魔”屬性的大爆發(fā)，戶外切割的需求越來(lái)越多，項(xiàng)光明等人便瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)創(chuàng)辦了“國(guó)內(nèi)第二家便攜式坡口機(jī)制造企業(yè)”威尼特。

如今，雖然這家公司員工只有50余人，廠房面積不足6畝地，但在坡口機(jī)行業(yè)中已是大名鼎鼎。從西氣東輸工程到中俄石油管道項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)的很多大型工程項(xiàng)目中都使用著他們的坡口機(jī)。

威尼特的“拳頭產(chǎn)品”叫作“凸輪式自定心坡口機(jī)”，就是讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友“不明覺(jué)厲”盛贊“科技感十足”的那套“圓環(huán)”。它每年的銷售占比將近公司一半份額。

“它是一位俄羅斯外商建議我們開(kāi)發(fā)的‘替代進(jìn)口’的產(chǎn)品，因?yàn)榧幢銓?duì)于他們來(lái)說(shuō)，國(guó)際一線品牌坡口機(jī)價(jià)格都有點(diǎn)難以承受。”項(xiàng)光明介紹說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)上客戶的普遍需求，公司以高效、高速、自動(dòng)化為研發(fā)目標(biāo)，投入大量資金與人力，做出“凸輪式自定心坡口機(jī)”這款迭代產(chǎn)品，并成功拿到了國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)。

“與同等功率的傳統(tǒng)產(chǎn)品坡口機(jī)相比，它的重量減輕了三分之二;在大多數(shù)場(chǎng)景中，一名工人就可以快速安裝完成;切割速度比傳統(tǒng)設(shè)備提升了6倍以上;而在價(jià)格上，它只有進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一。”據(jù)介紹，因?yàn)榫邆渥詣?dòng)定位、無(wú)需人工調(diào)節(jié)機(jī)身等功能，這款坡口機(jī)作為專業(yè)設(shè)備的使用門(mén)檻也隨之降低，使得其銷量每年遞增。

從“創(chuàng)新”中嘗到甜頭的威尼特如今無(wú)論對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)方向，還是對(duì)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型都有了更為開(kāi)放的態(tài)度，一些“新舉措”讓人頗有耳目一新之感。

近兩年，一些國(guó)企客戶向威尼特提出，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，坡口機(jī)屬于必要但使用頻率不高的設(shè)備，能否“以租代購(gòu)”進(jìn)行合作。響應(yīng)客戶的訴求，項(xiàng)光明馬上開(kāi)啟設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，為此專門(mén)在公司組織培訓(xùn)了10余名員工，準(zhǔn)備將坡口機(jī)的租賃業(yè)務(wù)升級(jí)為“切割服務(wù)外包業(yè)務(wù)”，深入到大型工程項(xiàng)目中去“代客切管”。

除了向輕資產(chǎn)模式的“服務(wù)業(yè)”發(fā)展之外，威尼特也正雄心勃勃地籌謀著將坡口機(jī)推向“大型設(shè)備”的重工領(lǐng)域。

“便攜式坡口機(jī)雖然市場(chǎng)廣闊，但終究只是一種工具類產(chǎn)品，我們希望將自己這么多年來(lái)的技術(shù)積累進(jìn)一步推進(jìn)，把坡口機(jī)從便攜式轉(zhuǎn)為大型裝備，融入企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，成為真正的裝備制造商。”項(xiàng)光明說(shuō)。(李顯)