“忙完工作，我喜歡安安靜靜地喝上一小杯，不是為了大醉，只是一種忙碌過后的治愈式調(diào)節(jié)。”90后IT工程師陳白白從“淺酌”和“微醺”中找到了放松自己的方式。如今，這樣的一群人已不在少數(shù)，他們不愛酩酊大醉，卻更愛在每個普通的日子里享受一杯屬于自己的“小酒”，對品質(zhì)、口味、創(chuàng)意、情緒滿足有了更多精細訴求。

隨著國民消費水平的提高，消費者對于酒類消費的理念不斷轉(zhuǎn)變，越來越多的酒類品牌順應(yīng)消費者不斷變化的個性飲酒需求進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動了酒類消費市場的進一步活躍。?

新品需求下的酒市場：趨勢正在重構(gòu)

目前，國內(nèi)的酒類市場已達萬億，近幾年一直呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，但如何在眾多酒類品牌中脫穎而出，滿足消費者個性化、差異化的消費熱情，也成為酒品牌新一輪的競爭。但是，龐大的市場規(guī)模背后，加上酒類流通市場“生產(chǎn)商-經(jīng)銷商-商店-消費者”冗長的鏈條，供給側(cè)服務(wù)能力有限，難以高效向需求側(cè)傳遞，導(dǎo)致流通渠道和消費者需求無法得到精準(zhǔn)適配的產(chǎn)品。品牌商如何直接看懂消費者的產(chǎn)品訴求和情緒表達，來調(diào)整營銷趨勢和市場走向，也成為酒類品牌急需“破解”的難題。

京東超市也已洞察到消費者細微又迅速的變化，抓住酒類市場正在重構(gòu)的趨勢，在優(yōu)質(zhì)的市場基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)加持下，嗅到了這一市場上的新機遇。

今年1月京東超市發(fā)布《2021酒類線上消費白皮書》顯示，白酒高端化愈發(fā)明顯，醬香酒熱度持續(xù)攀升，與此同時區(qū)域品牌發(fā)力突破的獨特香型被消費者買單。啤酒方面黑啤、原漿市場增長明顯，消費者趨向“品鑒型”飲酒。女性用戶和Z世代用戶成為酒類市場新的增長點，帶動低度酒、口味香型酒、起泡酒等細分市場的崛起。?

酒類品牌也正在希望通過品質(zhì)提升、細分市場和產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，用源源不斷的新品，更好滿足更愛個性、更愿獵奇的大眾消費需要。

而對忙于“氪新”的年輕人來說，快速發(fā)現(xiàn)需求與解決需求成為酒類品牌與年輕人之間更直接的連接。如何讓他們愛上新酒，在產(chǎn)品之外，考驗的更是品牌研發(fā)新品與連接消費者的能力。

面對新趨勢重構(gòu)，京東超市恰好為酒類品牌廠商的新品提供了更好的能力補充。在今年5月的京東超市吃貨嘉年華發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業(yè)部總裁劉利振發(fā)布了“新銳品牌超級新探計劃”和“新產(chǎn)品萬物新生計劃”兩大新品增長計劃，將重點在打造新品爆品、打造專屬賽道等方面快速滿足用戶多元化的需求，并通過與品牌的合作實現(xiàn)雙方的共贏。

這其中，京東超市C2M反向定制模式成為酒類品牌創(chuàng)新增長的新驅(qū)動。

趨勢與機遇：京東C2M與酒類新老品牌齊發(fā)力

自2020年京東集團發(fā)布了“C2M 智能工廠”計劃，京東已與超過1000個品牌進行C2M合作，商品覆蓋超過900個品類。跟傳統(tǒng)方式相比，京東C2M反向定制將產(chǎn)品需求調(diào)研時間減少了75%，將新品上市周期縮短了67%，推動了消費體驗全面升級。縱覽整個京東C2M反向定制模式的原理，皆在于京東調(diào)配了平臺的所有生態(tài)資源為合作品牌和消費者雙向群體方面，賦予平臺提供的需求數(shù)據(jù)、研發(fā)指導(dǎo)、市場營銷、流量轉(zhuǎn)化等一系列服務(wù)，最終達到從根本上解決“需求實現(xiàn)”的最終目標(biāo)。

相比于傳統(tǒng)酒類行業(yè)的“長鏈路”銷售模式，京東C2M是更為直接和扁平的“短鏈”產(chǎn)品思路。具體到合作過程中，C2M模式讓酒類品牌方從生產(chǎn)到銷售的整個過程都變得更為高效精準(zhǔn)。通過供應(yīng)鏈大中臺優(yōu)勢，上游連接貨的能力和物流履約能力，下游連接場景，京東酒類的C2M正在打造互聯(lián)網(wǎng)化的名酒新品，從生態(tài)和資源上為新品提供更好的孵化土壤，同時達成全鏈路、一站式數(shù)字化服務(wù)。

從產(chǎn)品渠道優(yōu)勢來看，京東超市不僅通過線上平臺的流量引入、新品推介、直播帶貨等豐富的銷售場景進行用戶的精準(zhǔn)觸達，還在線下聯(lián)合7FRESH等400余家頭部商超以及酒世界等1000家連鎖門店，為酒類品牌提供全面的全渠道布局。與此同時，京東酒業(yè)正在為這些獨具優(yōu)勢的C2M產(chǎn)品快速搭建起數(shù)字化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成多維度、全生態(tài)、全方位資源聯(lián)動，一方面，為消費者提供線上線下(58.16 -1.00%,診股)融合的消費體驗，另一方面依據(jù)產(chǎn)品特點構(gòu)建起酒類差異化供應(yīng)鏈，對傳統(tǒng)酒類和新銳酒類產(chǎn)品適配不同的營銷通路。

近年來增長非常迅速新銳品牌冰青，即是與京東超市酒類C2M的代表之一。此前，京東超市已看到“她經(jīng)濟”正在崛起，白皮書分析顯示，女性消費者更喜歡微醺的感覺，這一需求則帶動了以甜型葡萄酒、起泡酒為代表的低度酒的走熱。為此，京東超市與冰青反向定制推出C2M果酒“冰小青”，專注女性需求，一上線即獲得了年輕女性消費者的認可。隨后，京東超市與冰青再次看到Z世代新奇的情緒表達特點，更多人開始關(guān)注紀(jì)念日的“專屬酒”，于是迅速與京東聯(lián)合推出了青梅竹馬系列青梅果酒，在今年京東618大賣。

不止冰青，中國精釀啤酒標(biāo)桿品牌優(yōu)布勞也與京東超市探索了C2M的新品趨勢，打造了莫吉托風(fēng)味的幼獸莉莉果酒和經(jīng)典德式小麥10度熱愛，不僅保留了啤酒和果酒原本的社交屬性，還滿足了時下年輕消費者對輕社交、個性化的消費需求。而坦克車品牌與京東超市在洞察人群需求后另辟蹊徑，以超高性價比做出差異化核心競爭力，為年輕化的精準(zhǔn)消費群體帶來高品質(zhì)的C2M反向定制款精釀白啤。

除了對新銳品牌的“爆款打造”，依托“新產(chǎn)品萬物新生計劃”，以及對傳統(tǒng)白酒消費群體的全面解讀，京東超市C2M模式給“老品牌”與“新用戶”帶來更為直接的連接。

從京東超市醬香白酒銷售趨勢來看，醬酒市場中高端價位段空缺，也讓很多用戶難以選擇合適的好酒。京東超市平臺加持與釣魚臺大品牌聯(lián)合打造的C2M定制款三代釣魚臺貴賓酒(珍藏版)，定價899元，讓傳統(tǒng)好酒不再“高冷”，滿足中高端醬酒消費者需求，迅速搶占市場。今年京東618期間，中高端白酒銷售增速明顯，三代釣魚臺貴賓酒(珍藏版)迅速躋身京東超市醬酒明星單品。

瀘州老窖(222.20 -2.59%,診股)與京東一同看到白酒的商務(wù)禮贈和百元檔商務(wù)酒需求日益旺盛的趨勢，共同設(shè)計生產(chǎn)了老窖世家·珍藏系列白酒，在濃香型商務(wù)白酒市場引領(lǐng)了新的風(fēng)潮。

面對越來越多的人對健康飲酒的認知趨同，京東與舍得集團在規(guī)格包裝上反復(fù)推敲，推出C2M新品品味舍得濃香型白酒375ml版，以恰到好處的凈含量、“喝少點，喝好點”的理性飲酒觀受到消費者的追捧。

品牌與京東同頻共振成就長遠發(fā)展

在酒類品牌的合力拓新計劃下，今年的京東618，京東超市酒類新品牌也迎來了強勢爆發(fā)，6月18日開場5分鐘，酒類新銳品牌總成交額同比增長高達50倍。在酒類消費低度化趨勢下，起泡酒、果酒等低度酒產(chǎn)品成為京東618大促期間消費者的首選。

這其中，京東超市C2M的酒類新銳產(chǎn)品也成為銷量貢獻主力軍。京東零售集團消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理路達表示：“京東酒水C2M希望通過全價值鏈能力，打造酒類細分專屬賽道，激活新銳賽馬生態(tài)，并提供重點資源支持，以用戶運營、產(chǎn)品能力挖掘和流量運營等多重舉措，找到新品牌的精準(zhǔn)市場定位，助力品牌高質(zhì)量快速增長。”

不僅在酒類新品上做深做透，京東超市還致力于推動中國博大精深的酒文化傳承，讓傳統(tǒng)煥發(fā)年輕生機，將酒故事真正講入這一代新用戶、年輕消費者心里。同時，京東作為中國酒業(yè)協(xié)會的副理事長單位，也肩負著中國酒類產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的使命，與中酒協(xié)一同推動釀酒行業(yè)生產(chǎn)、管理、裝備、流通、科技水平的逐步提高。

求木之長者，必固其根本;欲流之遠者，必浚其源泉。毫無疑問，隨著中國消費水平的持續(xù)升級，中國千億酒水市場仍在持續(xù)增長，但當(dāng)下的酒類市場也正在面臨創(chuàng)新變革生長與穩(wěn)固長遠發(fā)展的挑戰(zhàn)。而京東C2M模式則是品牌可倚靠的抓手之一，這種創(chuàng)新模式帶來的最直觀效應(yīng)，便是達成品牌、市場、消費者的多方共贏，為整個酒水行業(yè)帶來創(chuàng)新性、引領(lǐng)性價值。