“全體集合!”早上7點50分不到,在佛山聚陽新能源有限公司(以下簡稱“聚陽”)內(nèi)的小廣場,總經(jīng)理李陳道召集全體員工集合。隨著人員集結(jié),他帶領(lǐng)百多名員工圍著車間慢跑,一邊巡查生產(chǎn)環(huán)境,一邊鍛煉身體。
這是李陳道作為退役軍人保留下來的習慣,貫穿著聚陽21年的發(fā)展史。跑步過后,李陳道和員工們各回工作崗位。車間一片忙碌景象,員工們迅速進入工作狀態(tài),趕造準備出口歐洲的熱泵暖通設(shè)備。
“我們今年出口額能達到2500萬元以上,總銷售額超2億元?!痹诰坳栒箯d,這家熱泵暖通的國家高新技術(shù)企業(yè)掌舵人堅定說。
李陳道在展廳。南海融媒記者 劉偉鵬 攝
產(chǎn)品年平均節(jié)能率達八成
實驗室一月電費超四萬元
在聚陽150KW焓差實驗室,工作人員按下幾個按鍵,實驗室里的設(shè)備迅速制冷,室溫以每分鐘降低三到五攝氏度的速度快速下降,模擬極寒天氣環(huán)境,能夠有效測試聚陽熱泵的工作情況。
“這個實驗室是聚陽2010年投入超過一百萬元建設(shè)的國家級低溫實驗室,每個月光電費就要超四萬元?!崩铌惖佬χf,這錢要是當時拿來買房,估計比做企業(yè)賺得多,但做企業(yè)就是這樣,要不計成本去投入研發(fā)。
實驗室。南海融媒記者 陳志健 攝
熱泵,一個不為我國南方人所熟知的工具,但在冬日僅有零下數(shù)十攝氏度的北方及北半球國家,熱泵暖通設(shè)備是滿足人們采暖需求的必需品。聚陽正是生產(chǎn)研發(fā)這類產(chǎn)品的細分行業(yè)龍頭企業(yè),它所生產(chǎn)的空氣能+太陽能光伏熱泵可在零下30到零下40攝氏度的嚴酷環(huán)境中使用,全年平均節(jié)能率達80%,現(xiàn)已擁有挑戰(zhàn)零下45攝氏度的極寒工況低溫技術(shù)。
而最讓李陳道最自豪的產(chǎn)品是2022年創(chuàng)新面世的聚陽王牌光伏熱泵2代,相比第一代光伏熱泵,第二代光伏熱泵增加強制吸熱功能翻倍,低溫與陰冷天氣下整機制熱量增加30%。
李陳道(右)與員工在實驗室查看。南海融媒記者 陳志健 攝
這正是聚陽引以為傲的空氣能+太陽能熱泵暖通產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品的升溫速度更快,更節(jié)能?!崩铌惖勒f,目前行業(yè)只有聚陽在做這類產(chǎn)品,光是研發(fā)已經(jīng)需要四五年時間,研發(fā)團隊20多人,聚陽每年投入營收額的5%以上用于研發(fā)。
大投入下,技術(shù)問題一個接一個得到解決。例如聚陽能做到挑戰(zhàn)零下45攝氏度,得益于智能化霜技術(shù)的加持。
“一下雪冷媒就會結(jié)霜,不除霜就會死機,我們利用積攢的太陽能熱量智能除霜,實現(xiàn)冷媒長久不結(jié)霜?!崩铌惖勒f,以往他們的產(chǎn)品都不敢售去西藏、內(nèi)蒙、黑龍江等極寒地區(qū),現(xiàn)在有了該技術(shù),全國各地都可看到聚陽的產(chǎn)品了。
“這類產(chǎn)品往往需要整個冬季不間斷開著,耗能是個大問題,我們把節(jié)能做到了極致?!彪m然這樣做的后果是售價比其他產(chǎn)品貴了一成,但卻能同比節(jié)能三成以上,以北方100平方米的家庭為例,只要一萬多元的投入,一個月24小時不停運轉(zhuǎn),電費也才300多元。
精準把握發(fā)展脈搏
成就細分領(lǐng)域龍頭
2003年,聚陽在廣州起步,彼時只是一家空氣能熱水器的小生產(chǎn)廠家。2006年,聚陽推出“聚陽王牌”品牌空氣能熱水器;2011年,“聚陽王牌3D空氣能技術(shù)”全球首發(fā)并與廣東工業(yè)大學簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;2014年,聚陽協(xié)助中國科學院熱泵研發(fā)小組成功制造先進的二氧化碳熱泵系統(tǒng);2020年,聚陽相繼推出地源熱泵系統(tǒng)、光伏熱泵、雙源熱泵、家用二聯(lián)供系統(tǒng)和糧食烘干機等多款新品……
回顧聚陽過去發(fā)展的21年,每一個時代發(fā)展的紅利期,李陳道總能精準把握,及時轉(zhuǎn)型。2013年到2016年,網(wǎng)絡(luò)銷售興起,李陳道搞起了網(wǎng)店,一天能賣1000多臺空氣能熱水器。2016年,我國大力推行“煤改氣”“煤改電”,禁止推廣使用“直熱式”電取暖設(shè)備,限制使用蓄能式電暖器,鼓勵高性能空氣源熱泵的應用,李陳道馬上轉(zhuǎn)型,跟廣東工業(yè)大學合作,建設(shè)實驗室研究熱泵采暖設(shè)備。2022年,歐洲能源危機,李陳道隨佛山市經(jīng)貿(mào)代表團到歐洲搶訂單,首張訂單達700萬元,隨后開啟了聚陽出口的廣闊天地。
聚陽產(chǎn)品。南海融媒記者 陳志健 攝
如今,聚陽光伏熱泵產(chǎn)品在全國打造了大量樣板工程,比如古浪縣八步沙酒店采項目、河北衡水武邑縣醫(yī)院采暖項目、內(nèi)蒙古和林格爾縣青園種植基地到采暖項目、周口店猿人遺址公園采暖項目、甘肅武威中鐵六局光伏熱泵采暖項目等,聚陽也從2017年到2020年連續(xù)4年中標北方煤改電項目,并在2020年取得22個標段,成為行業(yè)標王。
“能做到這樣的成績,我們最核心的優(yōu)勢就是比別人早研發(fā),有創(chuàng)新思維,包括服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新?!崩铌惖勒f,例如在銷售服務(wù)方面,原來只是賣產(chǎn)品,有問題就售后,現(xiàn)在是把銷售前移,只要客戶有需求,馬上給出好幾套方案。又如倉庫,聚陽把倉庫前移,旺季前就把單個產(chǎn)品形成批量送到國外倉庫,解決時間差的問題,同時增強客戶信任度。
聚陽工人在生產(chǎn)中。南海融媒記者 陳志健 攝
李陳道介紹,為了讓“質(zhì)量第一”的理念深入人心,各生產(chǎn)組長簽訂質(zhì)量軍令狀,達到要求獎勵現(xiàn)金1萬至9萬不等,如達不到目標,將要受到相應的懲罰,通過這樣的激勵機制確保質(zhì)量更上一層樓。
出口業(yè)績火爆
投億元增資擴產(chǎn)
過去21年,聚陽一直以國內(nèi)貿(mào)易為主,近幾年,歐洲天然氣的價格陡長,為聚陽提供了新機遇。
2022年6月,聚陽成立外貿(mào)部,結(jié)果一炮而紅,7月份就在某平臺上招商超過30個歐洲代理商,為滿足歐洲客戶的需求,李陳道創(chuàng)新推出聚陽王牌黑金系列超低溫光伏熱泵機組,全部采用歐洲出口標準。
“歐洲客戶不允許超過2%的故障率,就是100臺機器里不能有2臺故障,我答應了?!崩铌惖缹坳柕漠a(chǎn)品非常有信心,承諾壞一臺賠一臺。
聚陽員工正在生產(chǎn)熱泵暖通設(shè)備。南海融媒記者 陳志健 攝
2022年12月,央視《經(jīng)濟半小時》聚焦報道了出國搶訂單、拓市場的佛山市經(jīng)貿(mào)代表團。其中,正有國家高新技術(shù)企業(yè)聚陽把將200多臺熱泵低溫采暖機裝車發(fā)往德國、波蘭和匈牙利的畫面。李陳道面對鏡頭說,將會在德國成立研發(fā)中心。
這條采訪片子至今仍在聚陽的展廳電視里循環(huán)播放。數(shù)據(jù)顯示,2021年聚陽年銷售額超1億元,至今每年保持著三成以上增長,外銷總額從總銷售額的3%提升到了30%。
“去年出口額1000多萬元,今年預計達2500萬元,接下來實現(xiàn)翻倍增長。”李陳道信心滿滿,希望公司今年能突破兩億元的銷售目標。
李陳道在車間查看。南海融媒記者 陳志健 攝
為了達到目標,李陳道上班前跑步,下班后直播,不僅自己開了視頻號、抖音號,還以公司名義開了抖音號,每天晚上和員工輪流直播,引流客戶,網(wǎng)絡(luò)上的他能說會道,還跟記者“炫耀”說,曾經(jīng)一條視頻就招了七八個代理商。
專利證書墻。南海融媒記者 陳志健 攝
采訪中,李陳道跟記者分享道,“以后聚陽將會有更大的發(fā)展機遇?!痹瓉恚诂F(xiàn)公司不遠處,由里水鎮(zhèn)政府供地給聚陽增資擴產(chǎn)的地塊正在平整,未來將成為聚陽佛山新總部基地,預計投資超億元,將建設(shè)智能化生產(chǎn)車間、數(shù)字化立庫、數(shù)字化研發(fā)檢測中心、總部辦公大樓等,建成后預期年產(chǎn)值超6億元。
“里水的營商環(huán)境非常好,我去年3月提出增資擴產(chǎn),年底就給我供地了。”未來,李陳道還有很多計劃和想法,他正在用里水產(chǎn)的熱泵暖通設(shè)備為世界提供源源不斷的暖意。
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