（2024年5月21日，中國(guó)香港）國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）作為一家全球性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，始終致力于創(chuàng)造和加強(qiáng)鉑金首飾市場(chǎng)的發(fā)展。協(xié)會(huì)在 2024年發(fā)布的《鉑金首飾年度商業(yè)評(píng)論》的最新洞見中提到，想要?jiǎng)?chuàng)造鉑金首飾的市場(chǎng)需求，就需要在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)體驗(yàn)中有意識(shí)地融入差異化元素。

國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天）表示：“我們的首要任務(wù)是幫助戰(zhàn)略合作伙伴提升鉑金首飾的銷售與價(jià)值，從而創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求。我們通過實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)意、引進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)，以及激發(fā)消費(fèi)行為來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。今年，我們還將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到新的品類和市場(chǎng)?！?/p>

在2024年《鉑金首飾年度商業(yè)評(píng)論》中，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）展示了其通過一系列戰(zhàn)略措施在全球市場(chǎng)上推動(dòng)需求增長(zhǎng)，這些措施實(shí)際上已在各個(gè)市場(chǎng)中都有所體現(xiàn)。接下來我們通過一些具體案例舉例說明。

（圖片來源：國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI ?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天），2024《鉑金首飾年度商業(yè)評(píng)論》）

日本：創(chuàng)造購(gòu)買場(chǎng)景并打造具有商業(yè)規(guī)模的品質(zhì)生產(chǎn)

日本是現(xiàn)今世界上人均鉑金首飾需求量最高的國(guó)家，人們對(duì)鉑金的認(rèn)知度幾乎達(dá)到100%，這種現(xiàn)象主要?dú)w于日本市場(chǎng)上創(chuàng)造的眾多鉑金首飾購(gòu)買場(chǎng)景。

自1975年創(chuàng)立后，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?） 開展的首項(xiàng)活動(dòng)就是重新確立訂婚戒指和結(jié)婚戒指在婚禮中不可或缺的地位。如今，市面上90%以上的訂婚戒指和80%以上的結(jié)婚戒指均為鉑金材質(zhì)。2007年，協(xié)會(huì)推出了“Thanks Days Platinum”品牌，針對(duì)退休年齡男士為妻子購(gòu)買鉑金首飾，引入了周年紀(jì)念日禮贈(zèng)場(chǎng)合，從而進(jìn)一步提高了鉑金的市場(chǎng)地位。

2020年，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）再次引入全新的需求場(chǎng)景，通過推出”Platinum Woman”品牌系列，面向年輕、富裕的職業(yè)女性創(chuàng)造購(gòu)買機(jī)會(huì)，通過首飾來展示自我個(gè)性和生活態(tài)度。

日本文化的核心是對(duì)高品質(zhì)制造的追求，尤其體現(xiàn)在冶金和手工藝領(lǐng)域，這種對(duì)高品質(zhì)的執(zhí)著不僅持續(xù)影響著消費(fèi)者的需求，還在各種購(gòu)買場(chǎng)景引導(dǎo)著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的選擇。

統(tǒng)計(jì)顯示，鉑金首飾的回收率遠(yuǎn)低于黃金，兩者比例大約為1:9，并且鉑金首飾通常被視為具有更高的情感價(jià)值，并傳承給后代。每售出一件“Thanks Days Platinum”鉑金首飾，便能帶動(dòng)多達(dá)7件其他鉑金首飾的銷售，這一單位收益比率達(dá)到全球頂尖水平。同時(shí)，”Platinum Woman” 品牌系列使年輕消費(fèi)者的鉑金首飾擁有率提高了20%。

（圖片來源：Platinum Woman系列產(chǎn)品）

中國(guó)：通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)當(dāng)前與未來的生產(chǎn)水平

除了經(jīng)濟(jì)增速放緩、人口老齡化以及青年失業(yè)率高等不利因素外，中國(guó)的鉑金首飾制造業(yè)還面臨多項(xiàng)重大挑戰(zhàn)，例如合金種類有限，鉑金首飾生產(chǎn)的周邊供應(yīng)和支持不足，如熔金，線材，管材，配件制造等。此外，黃金在中國(guó)的歷史淵源深厚，在制造和創(chuàng)新方面早早占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

為應(yīng)對(duì)這些技術(shù)挑戰(zhàn)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）在中國(guó)不斷推動(dòng)鉑金首飾行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，通過引進(jìn)新合金、3D打印技術(shù)以及新的工業(yè)應(yīng)用，縮小與黃金之間的創(chuàng)新差距。同時(shí)，協(xié)會(huì)還在生產(chǎn)制造領(lǐng)域引進(jìn)了專業(yè)技術(shù)和支持，幫助制造商獲得產(chǎn)品和材料，并通過其專有內(nèi)容平臺(tái)PlatinumABC提供教育、培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。

在協(xié)會(huì)的幫助下，中國(guó)鉑金首飾制造商開展了“鉑金鉆”、“黑釕電鍍”、電鑄等多項(xiàng)創(chuàng)新，并研發(fā)了鉑金與其他材料（包括琺瑯、海藍(lán)寶、貝母、珍珠、黃金等材質(zhì)）的混合產(chǎn)品，打造了265個(gè)新SKU，總共涵蓋28個(gè)品牌系列。此外，協(xié)會(huì)還與相關(guān)公司、學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)以及制造商合作，共同推動(dòng)鉑金首飾在中國(guó)的發(fā)展。

在未來的5年，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）會(huì)繼續(xù)以推動(dòng)鉑金首飾市場(chǎng)發(fā)展的責(zé)任，聚力打造鉑金的獨(dú)特屬性，拓展行業(yè)未來發(fā)展空間，讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。

（圖片來源：「鉑金時(shí)刻 ?系列」產(chǎn)品）

美國(guó)：通過設(shè)計(jì)投入拓展產(chǎn)品類別

在美國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)是最重要的驅(qū)動(dòng)力。歷史上，由于白色K金設(shè)計(jì)款式比鉑金更為豐富，使得白色K金在歷史上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）通過與設(shè)計(jì)師群體合作，創(chuàng)造出超越婚慶市場(chǎng)并且符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的精美首飾。

為了向市場(chǎng)推出更多以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的非婚慶珠寶，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）在美國(guó)著名的拉斯維加斯COUTURE珠寶展上推出了“Platinum Spotlight Program”。該項(xiàng)目旨在鼓勵(lì)黃金設(shè)計(jì)師嘗試使用鉑金來打造其標(biāo)志性設(shè)計(jì)，利用鉑金獨(dú)有屬性創(chuàng)造出許多黃金無法實(shí)現(xiàn)的系列衍生產(chǎn)品佳作。

此外，隨著美國(guó)首飾市場(chǎng)的女性自購(gòu)的崛起以及對(duì)非婚慶首飾需求的提升，“Platinum Born”應(yīng)運(yùn)而生。協(xié)會(huì)通過開發(fā)時(shí)尚前衛(wèi)的素鉑金系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。憑借在設(shè)計(jì)上的蓄力，協(xié)會(huì)已成功將非婚慶在鉑金首飾消費(fèi)中的占比從2019年的32%提升至2023年的44%。

（圖片來源：Platinum Born系列產(chǎn)品）

印度：通過贏得零售商的支持來提高最后一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率

在印度這個(gè)龐大而充滿活力的首飾市場(chǎng)上，鉑金是年輕消費(fèi)者的首選金屬。盡管鉑金是珠寶市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，但黃金仍占據(jù)著珠寶零售貿(mào)易的80%份額。

國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）面臨的挑戰(zhàn)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售店以黃金為主的布局，鼓勵(lì)零售商自愿增加顧客接觸鉑金的機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)他們關(guān)注鉑金品類的優(yōu)勢(shì)，包括其在年輕潮流達(dá)人中的受歡迎程度及較高的利潤(rùn)率。例如，協(xié)會(huì)通過在鉑金首飾設(shè)計(jì)中加入玫瑰金元素，讓鉑金首飾在黃金區(qū)更加醒目突出。

通過不斷尋找銷售轉(zhuǎn)化和追加銷售的機(jī)會(huì)，以及改善消費(fèi)者購(gòu)買旅程中最后一環(huán)的體驗(yàn)，“Gold Section Program” 這一項(xiàng)目售出的鉑金首飾占印度鉑金首飾總量的30%。在嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃支持下，黃鉑金首飾已覆蓋近1,200個(gè)銷售點(diǎn)，總計(jì)培訓(xùn)了近80,000名銷售人員，僅去年就超過了20,000名。國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）還加強(qiáng)了補(bǔ)貨模式，確保項(xiàng)目?jī)?nèi)的產(chǎn)品能在72小時(shí)內(nèi)得到補(bǔ)充。

在協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，自1975年以來，鉑金首飾已在全球創(chuàng)造了累計(jì)9,000萬盎司的需求增量（約2550噸）。國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天）先生表示：“國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）通過在主要市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，創(chuàng)造了前所未有的鉑金首飾需求，并為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

（圖片來源：Platinum Evara系列產(chǎn)品）

關(guān)于國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）

國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）成立于1975年，致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，同時(shí)也為各個(gè)階層的人群包括制造商、設(shè)計(jì)師、零售商和消費(fèi)者等提供技術(shù)、銷售及咨詢服務(wù)。在中國(guó)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）致力培養(yǎng)和引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)鉑金首飾的喜愛，為推廣中國(guó)市場(chǎng)的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績(jī)。2000年始，中國(guó)已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費(fèi)的最大市場(chǎng)。國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）是責(zé)任珠寶業(yè)委員會(huì)（Responsible Jewellery Council，RJC）的成員，在委員會(huì)中代表鉑金行業(yè)。責(zé)任珠寶業(yè)委員會(huì)是全球領(lǐng)先的鐘表和珠寶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)，引領(lǐng)遍布全球的成員共同打造可持續(xù)的供應(yīng)鏈。