上周，匯通達(dá)（09878.HK）登陸港交所，創(chuàng)維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動，以及國內(nèi)家電市場進入存量競爭階段的背景下，富有潛力的農(nóng)村下沉市場被業(yè)界和資本市場看好。

與以往不同，農(nóng)村家電渠道的業(yè)務(wù)正在走向多元化。像以農(nóng)村家電流通業(yè)務(wù)起家的匯通達(dá)，其招股書顯示，截至2020年底，家電業(yè)務(wù)在其整體收入中的占比只有約24%，農(nóng)機、化肥等農(nóng)資業(yè)務(wù)收入占比約22%，手機、3C等消費電子業(yè)務(wù)收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業(yè)務(wù)收入占比約18%。

筆者之前采訪過一些農(nóng)村戶用光伏電站的經(jīng)銷商，他們從農(nóng)村家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，有的仍然同時兼做家電生意。一些電動自行車企業(yè)在拓展農(nóng)村市場時，也積極把鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商拉入電動自行車的銷售隊伍。隨著國內(nèi)家電市場增速放緩，農(nóng)村家電經(jīng)銷商都在謀轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)維集團（000751.HK）此次在匯通達(dá)IPO過程中，成為基石投資者之一，投資5000萬美元、參股約1.6%，雙方一直有業(yè)務(wù)合作。創(chuàng)維品牌有四大業(yè)務(wù)，包括多媒體、智能電器、智能系統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)。面對潛力巨大的新能源市場，創(chuàng)維集團選擇以分布式光伏作為切入點，進入清潔能源行業(yè)。其家電、光伏業(yè)務(wù)均有機會借力于匯通達(dá)的農(nóng)村流通渠道網(wǎng)絡(luò)。

有的家電品牌已借助匯通達(dá)的農(nóng)村流通平臺，實現(xiàn)了多元化擴張。從樂視網(wǎng)“單飛”后的樂視超級電視品牌與業(yè)務(wù)團隊，2020年8月與匯通達(dá)簽約進行戰(zhàn)略合作。過去兩年，樂視品牌通過與匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈、零售渠道等方面的深入合作，迅速從智能電視業(yè)務(wù)，擴張到廚電、智能門鎖、電動牙刷、可穿戴產(chǎn)品等領(lǐng)域。

受宏觀經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊等因素影響，加上中國大家電市場已進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)小幅回落。奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家電市場尚未恢復(fù)至疫情前水平，整體銷售額比2019年下滑7.4%。

所以，匯通達(dá)一方面繼續(xù)進行業(yè)務(wù)多元化擴張，另一方面在家電領(lǐng)域深入挖掘廚電市場商機。主要因為經(jīng)過多年的深度開發(fā)，國內(nèi)一、二線城市廚電市場需求已接近飽和。而伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策引導(dǎo)，中國三、四線城市的消費需求正在迎來爆發(fā)增長期，廚電行業(yè)的新增市場重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

在匯通達(dá)助理總裁、智能家電事業(yè)部總經(jīng)理李煒看來，國內(nèi)白電、黑電市場已進入成熟期，大家電銷量整體增速放緩。近幾年，以洗碗機、蒸箱、烤箱及凈水機為代表的新廚電產(chǎn)品逐步進入大眾視野，單品價值較高且存在較大潛在需求，未來整體廚電行業(yè)市場規(guī)模有望持續(xù)擴容。無獨有偶，京東家電在進一步開拓農(nóng)村下沉市場的過程中，也把智能廚房作為重點。

值得關(guān)注的是，隨著天貓、京東、匯通達(dá)等平臺在農(nóng)村市場持續(xù)下沉渠道，原來在三四線市場的家電品牌專賣店正面臨轉(zhuǎn)型與整合。據(jù)GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東觀察，原先家電生產(chǎn)企業(yè)很多都自建網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直供四六級市場。而目前在國內(nèi)縣鄉(xiāng)級市場，零售渠道平臺已經(jīng)開始從品牌企業(yè)手中接過了家電流通的接力棒。

過去中國農(nóng)村下沉市場一直存在問題，主要是交易鏈條復(fù)雜并以傳統(tǒng)零售方式為主，缺乏現(xiàn)代化的數(shù)字技術(shù)。這些都是未來需要改進的，這為匯通達(dá)等企業(yè)的發(fā)展提供了契機。未來如果能有效改善這些痛點，將會為中國家電流通帶來革命性變化。

事實上，匯通達(dá)不是自己直接做商貿(mào)，而是為農(nóng)村的夫妻老婆店提供“幫買”（供應(yīng)鏈）、“幫賣”（解決方案）的平臺服務(wù)。在中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長張劍鋒看來，農(nóng)村家電流通市場，主要有幾類玩家：一是批發(fā)商，二是品牌專賣店，三是阿里、京東、拼多多等電商下沉渠道，四是匯通達(dá)等整合性的平臺。匯通達(dá)的價值在于推動農(nóng)村流通模式創(chuàng)新。