魅族的求生欲

斑馬消費

2月20日小米9發(fā)布之后，黃章評論稱“賤人賤己賤行業(yè)”，怒刷一波存在感。

大家也猛然想起，很久都沒有魅族的消息了。從造出中國第一部智能手機(jī)，到銷量腰斬、掉隊國產(chǎn)手機(jī)四強越來越遠(yuǎn)，魅族到底經(jīng)歷了什么?

從行業(yè)的層面來說，中國手機(jī)市場的出貨量下降，行業(yè)集中度提升，中小玩家的市場空間越來越小。

從公司的層面來說，臺前的“魅族三劍客”只剩下李楠還在堅持，幕后的創(chuàng)始人黃章幾進(jìn)幾出，根源還是家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的沖突問題。

從產(chǎn)品的層面來說，我就問你一個問題，你能分清楚魅族旗下MX、PRO，魅藍(lán)Note、E、A、Metal等十幾個系列的區(qū)別嗎?

走了兩年下坡路的魅族，正在通過停辦“演唱會”節(jié)省開支、魅族魅藍(lán)合并梳理產(chǎn)品線、創(chuàng)始人黃章復(fù)出、調(diào)整架構(gòu)精簡人員、引入國資并再次擁抱阿里等方式艱難求生。

魅族演唱會停辦？

3月6日，魅族即將在北京發(fā)布魅族Note9。這是2019年魅族真正意義上的第一款新品。

在外部動蕩(手機(jī)整體銷量下降，市場集中度提升)和內(nèi)部調(diào)整(人事動蕩，黃章出山;產(chǎn)品線調(diào)整，魅族、魅藍(lán)合并)多重背景下，以走量為第一訴求的魅族千元新品，能否助其一掃近2年的陰霾?

不久前，實驗機(jī)型魅族Zero的“史上最寒酸發(fā)布會”和發(fā)布會后遲遲無法完成的10萬美元眾籌，讓魅族成為行業(yè)笑柄。

要知道，此前幾年，魅族在發(fā)布會上的高舉高打，行業(yè)無人能及。

魅族成立于2003年，短短幾年時間成為中國MP3第一品牌。2007年，公司放棄MP3業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的研發(fā)。

2009年，大屏幕全觸屏智能手機(jī)魅族M8正式上市，一炮打響。到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅藍(lán)Note兩大產(chǎn)品線。

2015年，魅族開始其發(fā)(演)布(唱)會造勢之路。當(dāng)年，魅族在國家會議中心開了6場發(fā)布會，演唱嘉賓包括汪峰、鄧紫棋、李建、筷子兄弟等。

最夸張的當(dāng)屬2016年，魅族邀請十多位歌手，舉行了12場發(fā)布會，發(fā)布了14款新品。

到了2017年，形勢急轉(zhuǎn)直下。上半年發(fā)布魅藍(lán)E2的時候，還能邀請當(dāng)時正紅火的張碧晨在北京演藝中心獻(xiàn)唱;下半年，魅藍(lán)A5沒開發(fā)布會直接上架銷售，后來的3場發(fā)布會，也沒有了當(dāng)紅歌星的演唱會環(huán)節(jié)，有的還把地點從北京移到了魅族的老家珠海。

可能是取消演唱會被質(zhì)疑得太狠，到了2018年的新品發(fā)布會，魅族居然請魅友(魅族手機(jī)粉絲)上臺演唱，有一場發(fā)布會直接改到了電影院。

2018年銷量腰斬

魅族演唱會，與其銷量呈正相關(guān)關(guān)系。

2016年魅族第一場發(fā)布會，羽泉唱完魅族版《奔跑》之后，當(dāng)時的總裁白永祥發(fā)布了2015年銷量：2000萬臺。

2016年魅族舉辦了最多的演唱會，當(dāng)年銷量達(dá)到了其歷史最高的2200萬臺。

盡管2016年初魅族提出了50%的增長目標(biāo)，但2017年仍然只賣出了2000萬臺。

到了2018年則直接腰斬，“預(yù)估僅1000萬臺”。

魅族不是上市公司，往往都是自己公布銷售數(shù)據(jù)，與機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)差異較大。比如說，2017年魅族公布的銷量是2000萬臺，而市場研究公司GFK公布的銷量為1681萬臺。

如果不是A股上市公司天音控股(000829.SZ)2016年投資魅族，我們甚至都不知道魅族的業(yè)績。

2015年，魅族科技營業(yè)收入168.01億元，凈利潤為-10.38億元。2015年底，公司總資產(chǎn)72.25億元，凈資產(chǎn)-16.68億元，負(fù)債率123.09%。

2016年上半年，公司營業(yè)收入49.28億元，凈利潤-3.04億元。2016年上半年末，公司總資產(chǎn)49.28億元，凈資產(chǎn)22.48億元，負(fù)債率降至54.38%。

魅族2018年初對公司2017年的業(yè)績描述是：“銷售額超200億元，保持盈利”。

2018年魅族銷量暴降50%以上，盈利估計不用指望了，不然何必大規(guī)模裁員呢。

此前媒體報道稱，2016年、2017年魅族分別裁員5%、10%，連續(xù)兩年裁員后魅族工作人員僅剩4000人。2018年，市場傳言魅族將裁員2000人，不過最后魅族站出來辟謠，說只裁員610人。

“魅族三劍客”僅剩李楠

2017年初危難之時，魅族創(chuàng)始人、實際控制人、董事長兼CEO黃章，請來楊柘希望力挽狂瀾。楊柘，此前供職于三星、RIM、華為、TCL。

此前，魅族的營銷業(yè)務(wù)由副總裁李楠負(fù)責(zé)，黃章把李楠調(diào)去牽頭子品牌魅藍(lán)，楊柘出任CMO。

楊柘帶來原TCL通信的營銷團(tuán)隊，架空了原魅族營銷團(tuán)隊，直接引發(fā)了2018年魅族最臭名昭著的內(nèi)斗事件。

時任魅族文創(chuàng)總監(jiān)的張佳在微博上炮轟楊柘，并貼出魅族15系列發(fā)布會的6000萬元立項明細(xì)，直指其貪腐。隨后，雙方在微博上的輿論戰(zhàn)上升為肢體沖突。

幾天之后，魅族開除張佳。楊柘對外回應(yīng)稱，黃章第一時間致電表示支持。

3個月后，楊柘低調(diào)離職，算是黃章給了憤慨的魅族員工和魅友一個回應(yīng)。

不過，當(dāng)時有一句評論更扎心：如果不是因為這場內(nèi)斗，魅族可能就要成為塵封的記憶了。

2018年，“魅族三劍客”之一、總裁白永祥離職。2019年初，主持了魅族所有軟件核心設(shè)計的高級副總裁楊顏離職。撐起魅族半邊天的“魅族三劍客”，只剩下高級副總裁兼CMO李楠。

此前，白永祥、李楠活躍在魅族臺前，但幕后，魅族仍然是黃章說了算。

魅族上軌道之后，黃章淡出魅族的管理工作。他想學(xué)步步高的段永平，把公司交給兄弟們，自己專心去做最擅長的事情——段永平擅長投資，黃章擅長做產(chǎn)品。

但是，黃章之所以沒有成為段永平，魅族也沒能孵化出OV這樣的手機(jī)巨頭，有市場、團(tuán)隊等原因，黃章個人或也難辭其咎。

黃章在微博上除了喜歡懟小米，還經(jīng)常用來布置工作、表達(dá)對魅族的不甚滿意。最終，他在魅族管理層的幾進(jìn)幾出。

盡管魅族已經(jīng)是幾百億市值的科技小巨頭，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，仍然像是一家家族企業(yè)。

黃秀章(黃章原名)仍然持有魅族科技絕大部分股權(quán)(51.96%);他的姐姐黃小琴通過百業(yè)投資持有魅族科技5.82%的股份，實為僅次于阿里巴巴的第三大股東。

而魅族的主要高管白永祥、李楠、楊顏，穿透之后，在魅族科技的持股分別為1.17%、0.36%、0.37%。

當(dāng)然，關(guān)于此，還有個例子，也可以看作是雷軍、黃章相愛相殺的高潮戲碼。

2010年，魅族已經(jīng)小有成就，小米還未創(chuàng)立，雷軍撮合了一幫人準(zhǔn)備投資魅族，還把谷歌中國工程院的副院長林斌(現(xiàn)任小米總裁)介紹給黃章，請黃章以股權(quán)激勵的方式邀請林斌加盟，均遭到黃章拒絕。

如果不是那樣，小米或不會創(chuàng)立，魅族可能又是另一個故事。

逼不得已才融資？

作為一家偏保守的家族企業(yè)，魅族對外部資本一開始是拒絕的。但是，也有“逼不得已”的時候。

2014年，魅族完成首輪融資，阿里巴巴通過杭州魅投出資5.9億美元，海通證券(600837.SH)跟投6000萬美元。

為了這筆融資，一向不喜歡出門的黃章去了一趟杭州，才有了那張經(jīng)典的黃章、阿云、彭蕾合影。

阿里之所以投資魅族，正是為了擴(kuò)大YunOS的影響力。合作之后，魅族推出了基于YunOS的Flyme系統(tǒng)。不過，這批手機(jī)銷量不佳，后來魅族全部將底層替換為安卓。因此，當(dāng)時輿論喊出了阿里魅族分道揚鑣的說法。

2016年，天音控股等4家機(jī)構(gòu)斥資5.37億元參與魅族B輪融資。

魅族擁抱天音控股，更多地是為了銷售渠道。天音控股旗下的天音通訊，乃是中國最大的手機(jī)分銷商之一。

按照李楠的說法，線下專賣店一直是魅族的核心零售渠道。最高峰時，魅族線下專賣店數(shù)量達(dá)到2500家。

不過，2016年開始，魅族線下專賣店大規(guī)模關(guān)閉，2018年還曾鬧出經(jīng)銷商維權(quán)事件。

斑馬消費通過魅族官網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截止到目前，魅族線下專賣店已經(jīng)只剩590家了。

正是在這一輪融資，魅族的好隊友聯(lián)發(fā)科通過珠海源珠入股，最終持有魅族科技0.66%的股份。

魅族與聯(lián)發(fā)科越綁越緊，與高通的“斗爭”也越來越激烈。這邊高通向魅族發(fā)起版權(quán)戰(zhàn)，那邊魅族控訴高通收費太貴。

不過，沒多久，魅族還是和高通達(dá)成了和解，這中間到底發(fā)生了什么，誰都能想到。

B輪之后，有兩年多的時間，魅族沒有進(jìn)行新一輪的融資。

不過，2018年末、2019年初，市場紛紛傳言，珠海市國資委投資了魅族。前有成都投資錘子科技，所以，珠海投資魅族也并沒有讓大家覺得奇怪。

2月初，黃章在新年致辭中表示，“加強與阿里生態(tài)鏈的連接，引入國資委等混合股權(quán)，進(jìn)一步夯實公司的資源力量”?？磥恚瑖Y入股應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的事情。

資本市場不需要掉隊者

魅族上市，就像科技領(lǐng)域的月經(jīng)帖，一有風(fēng)吹草動就拿出來爆炒一番。

2016年初黃章在新年致辭中提出“穩(wěn)增長、創(chuàng)利潤、挺近IPO”，就引發(fā)過一陣關(guān)于魅族上市的討論;到了2016年下半年，白永祥接受媒體采訪時又表示“魅族對IPO并不著急”;2018年魅族對內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整，黃章表示一切都是為了上市，“調(diào)整組織架構(gòu)、精簡人員更多是為了減少費用，實現(xiàn)更大的盈利”……

然而，魅族籌備上市的真正實錘，應(yīng)該是2017年8月，魅族科技列入珠海高新區(qū)的后備上市企業(yè)名單，沖擊創(chuàng)業(yè)板。魅族深耕珠海，此前又獲國資加持，應(yīng)該對其上市有所助益。

但是，魅族科技沖擊創(chuàng)業(yè)板，仍然有兩大困難。

首先，盈利的問題。2015年巨虧之后，魅族對外表示，2016年和2017年實現(xiàn)盈利。但是，盈利了多少?2018年銷量腰斬之下，能否盈利?

魅族從未進(jìn)入中國手機(jī)市場第一梯隊，且出貨量連年下跌，目前與第一梯隊vivo、OPPO、華為、小米的差距越來越大。

就算市場能夠等著魅族盈利，但在這競爭日趨激烈的手機(jī)江湖中，掉隊小弟魅族能否等得起?

近期，科創(chuàng)板成為資本市場最熱門的話題。沒有盈利要求，扶持的行業(yè)中就包括信息技術(shù)，所以魅族也被認(rèn)為是科創(chuàng)板的后備選手之一。

但，科創(chuàng)板需要掉隊的魅族嗎?